28 - 29 марта, СБЕРУНИВЕРСИТЕТ
ВЕСЕННЯЯ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ
ПРЕЗИДЕНТОВ и СЕО в АКАДЕМИИ РИТЕЙЛА
Первая в году рабочая встреча акционеров и топ-менеджеров компаний лидеров розничного рынка. Главная цель - фокусировка внимания и ресурсов бизнеса на приоритетных целях новой пятилетки. Актуализация целевых показателей эффективности и benchmarks. Анализ трендов и совместное стратегическое планирование, включая оценку рисков и возможностей окончания острой фазы военной операции.
28 - 29 марта, СБЕРУНИВЕРСИТЕТ
ВЕСЕННЯЯ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ
ПРЕЗИДЕНТОВ и СЕО в АКАДЕМИИ РИТЕЙЛА
ВЕСЕННЯЯ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ
ПРЕЗИДЕНТОВ и СЕО в АКАДЕМИИ РИТЕЙЛА
Первая в году рабочая встреча акционеров и топ-менеджеров компаний лидеров розничного рынка.
Главная цель - фокусировка внимания и ресурсов бизнеса на приоритетных целях новой пятилетки. Актуализация целевых показателей эффективности и benchmarks. Анализ трендов и совместное стратегическое планирование, включая оценку рисков и возможностей окончания острой фазы военной операции.
ключевая тема:
ФОКУСИРОВКА:
УБИРАЕМ ЛИШНЕЕ, ВЫДЕЛЯЕМ ГЛАВНОЕ В БИЗНЕСЕ
УБИРАЕМ ЛИШНЕЕ, ВЫДЕЛЯЕМ ГЛАВНОЕ В БИЗНЕСЕ
Евгения Евстигнеева
Директор по развитию и взаимодействию с розничными сетями, маркетплейсами и FMCG
Алексей Филатов
Основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
Важно! В 2025 году формат проведения Стратсессии Академии обновляется.
Первый рабочий день - пятница посвящается детальному анализу основных факторов влияния на бизнес. И, в первую очередь - с позиции стоимости акционерного капитала и инвестиционного климата. А также, стратегической роли владельцев в меняющейся среде.
Второй день - суббота: Команда займется поиском новых решений и бизнес-планированием. И, чтобы позволить членам Команды провести выходные "без отрыва от семьи", мы приглашаем ваши вторые половины провести пятницу и субботу в кампусе СберУниверситета по своей программе: в контакте друг с другом, в спортивных мероприятиях и семинарах с психологами, сексологами.
Первый рабочий день - пятница посвящается детальному анализу основных факторов влияния на бизнес. И, в первую очередь - с позиции стоимости акционерного капитала и инвестиционного климата. А также, стратегической роли владельцев в меняющейся среде.
Второй день - суббота: Команда займется поиском новых решений и бизнес-планированием. И, чтобы позволить членам Команды провести выходные "без отрыва от семьи", мы приглашаем ваши вторые половины провести пятницу и субботу в кампусе СберУниверситета по своей программе: в контакте друг с другом, в спортивных мероприятиях и семинарах с психологами, сексологами.
Важно! В 2025 году формат проведения Стратсессии Академии обновляется.
Первый рабочий день - пятница посвящается детальному анализу основных факторов влияния на бизнес. И, в первую очередь - с позиции стоимости акционерного капитала и инвестиционного климата. А также, стратегической роли владельцев в меняющейся среде.
Второй день - суббота: Команда займется поиском новых решений и бизнес-планированием. И, чтобы позволить членам Команды провести выходные "без отрыва от семьи", мы приглашаем ваши вторые половины провести пятницу и субботу в кампусе СберУниверситета по своей программе: в контакте друг с другом, в спортивных мероприятиях и семинарах с психологами, сексологами.
Первый рабочий день - пятница посвящается детальному анализу основных факторов влияния на бизнес. И, в первую очередь - с позиции стоимости акционерного капитала и инвестиционного климата. А также, стратегической роли владельцев в меняющейся среде.
Второй день - суббота: Команда займется поиском новых решений и бизнес-планированием. И, чтобы позволить членам Команды провести выходные "без отрыва от семьи", мы приглашаем ваши вторые половины провести пятницу и субботу в кампусе СберУниверситета по своей программе: в контакте друг с другом, в спортивных мероприятиях и семинарах с психологами, сексологами.
Алексей Филатов
Основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
Уже со второй половины 2024, с третьего квартала, усилия ЦБ по торможению потребительских расходов начали давать свои результаты. Исключая food retail, все остальные сектора рынка отметили снижение скорости роста РТО год к году. Однако, розничный рынок в России продолжает расти, снизилась только динамика и, главное, - баланс в структуре розничных каналов. В ушедшем году в секторах fashion, DIY, household, cosmetics, electronics маркетплейсы уже достигли или приблизились к доле рынка в 50%. В противовес им food retail смог опередить маркетплейсы в развитии цифровых продаж. И становится бенефициаром перехода покупателей к онлайн покупкам: во всем е-com продукты питания стали самым крупным и быстрорастущим сегментом, почти 17% в общем объеме онлайн продаж - по данным АКИТ.
Стоимость ресурсов для розничного бизнеса - финансы, человеческий труд, производственные мощности, IT инфраструктура - растет существенно быстрее инфляции. Очевиден их дефицит на рынке и выход бизнеса за границы рентабельности при текущем уровне эффективности использования. Издержки опережают инфляцию и скорость роста РТО. Более того, нехватка ресурсов становится критичной для стабильности операций в ритейле.
По мере роста доходов, фокус потребительского внимания смещается в сторону качества товаров, услуг и готовых цифровых решений. Покупательский спрос нацелен на предложения, имеющие очень четкие конкурентные преимущества, сфокусированные на интересах конкретных людей. Поэтому, критически важным стала способность бизнеса дифференцировать свое предложение от конкурентов и способность организовать "владение покупателем", через комплексный охват спектра его бытовых задач. Уходить от ценовой конкуренции бизнесу необходимо, усиливая свой бренд. И непрерывно создавая новые решения для покупателей. Быстро, фактически, "на лету"!
И, главное, сегодня вновь "cash - is the king"! Причем, в квадрате: не только политика ЦБ, но и необходимость срочной модернизации производительности требуют (собственных) средств. Оборотный капитал, деньги акционеров и новые инвестиции - как и в какие проекты их необходимо размещать, чтобы обеспечить устойчивый рост бизнеса и его стоимости? Минимизируя при этом риски..
В этих условиях главной темой Весенней стратегической сессии Академии ритейла становится:
"ФОКУСИРОВКА:
убираем лишнее, выделяем главное в бизнесе"
На повестку Стратсессии выносятся вопросы и задачи, разбитые на 5 блоков:
- Анализ рынка. Анализ ресурсов для роста
- Анализ потенциальных изменений геополитического ландшафта и инвестиционного климата. Анализ перспективы для роста стоимости акционерного капитала
- Решения для актуализации предложения покупателям
- Решения в маркетинге и рекламе
- Решения для усиления корпоративной культуры и HR-бренда
Алексей Филатов,
основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
КАК ПРОХОДИТ ВСТРЕЧА ПРЕЗИДЕНТОВ И ГЕНЕРАЛЬНЫХ ДИРЕКТОРОВ В АКАДЕМИИ РИТЕЙЛА?
-
Дух лидерства в СберУниверситете
Главы компаний встречаются в стенах известнейшего корпоративного университета. -
Большая дискуссия и актуализация данных
Каждая встреча начинается с детального обсуждения глобальных трендов, ситуации на рынке и предварительных итогов продаж. -
Нетворкинг
В перерывах между сессиями идёт активное знакомство и обсуждение совместных проектов. -
Совместный спорт
Как стать одной командой? Правильно - объединить усилия не только в бизнесе, но и в спорте! -
Специальные гости
Мы стремимся давать широкую экспертизу и приглашать известных специалистов для формирования максимальной картины происходящего. -
Дружеский ужин
По традиции завершаем встречу за бокалом вина и непринужденными разговорами о жизни со специальными гостями. -
Мозговой штурм
Важная особенность - СЕО ритейла вместе решают задачи, строят стратегическую канву и моделируют решения для поставленных задач. -
Нет конкуренции
Все гости открыты к обмену экспертизой и новым проектам.
СПЕЦИАЛЬНЫЕ ГОСТИ ВЕСЕННЕЙ ВСТРЕЧИ:
- Владимир СорокинГенеральный директор Группы компаний Лента, представитель СеверГрупп
- Йоханнес ТолайГенеральный директор Метро Россия
- Игорь КулешовВладелец Gulliver Group
ДЕНЬ 1
ЗАЕЗД В КАМПУС
АНАЛИТИЧЕСКИЕ СЕССИИ, 28 МАРТА
Пятница
13:00 - 15:00
ОТКРЫТИЕ, СЕССИЯ КЛЮЧЕВЫХ СООБЩЕНИЙ
«СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЗГЛЯД ВЛАДЕЛЬЦЕВ-ВИЗИОНЕРОВ»
«СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЗГЛЯД ВЛАДЕЛЬЦЕВ-ВИЗИОНЕРОВ»
● Анализ ЛАНДШАФТА. Макро-вызовы и ВОЗМОЖНОСТИ для бизнеса:
= На макро уровне главное что происходит на российском рынке – это борьба за покупателя двух бизнес-моделей (сетевой ритейл и цифровые платформы) в экстраординарных экономических условиях и рамках ресурсного голода. «Списать», скопировать хорошие идеи нам больше не у кого. Розничные рынки Китая и США показывают разнонаправленные векторы роста, а конкуренция в России идет своим путем. Каким видят перспективный ландшафт рынка и какие идеи приведут акционеров к устойчивому развитию бизнеса?
● Анализ перспективы роста СТОИМОСТИ БИЗНЕСА в ритейле и ИНВЕСТКЛИМАТА:
= За 3 последних года доходы акционеров розничных компаний в России демонстрировали исторические рекорды: и взлеты и падения. А стоимость бизнеса в сделках часто определяли не рыночные механизмы. Сегодня с уходом иностранных инвесторов, большинство ритейлеров объективно недооценены. Какой видят ведущие аналитики перспективу оценки публичных и частных компаний в ритейле на ближайший год?
= Куда инвестировать и что "сушить"? Какие бизнес-модели, форматы и торговые концепции имеют наибольший потенциал, с т.з. роста капитализации бизнеса? И позволяет ли общий инвестиционный климат строить акционерам долгосрочные планы?
● КАЧЕСТВО систем управления и эффективность ТОП-КОМАНД:
= Уход западных брендов очистил не только рынок предложения покупателю, но и поле для развития собственных систем менеджмента в бизнесе. Как оценивают качество используемых моделей управления и самих-топ-менеджеров акционеры? Есть ли новые идеи? И в какой стадии сегодня вечный «конфликт» акционеров и топ-команд?
Модертор: Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
Эксперты:
= На макро уровне главное что происходит на российском рынке – это борьба за покупателя двух бизнес-моделей (сетевой ритейл и цифровые платформы) в экстраординарных экономических условиях и рамках ресурсного голода. «Списать», скопировать хорошие идеи нам больше не у кого. Розничные рынки Китая и США показывают разнонаправленные векторы роста, а конкуренция в России идет своим путем. Каким видят перспективный ландшафт рынка и какие идеи приведут акционеров к устойчивому развитию бизнеса?
● Анализ перспективы роста СТОИМОСТИ БИЗНЕСА в ритейле и ИНВЕСТКЛИМАТА:
= За 3 последних года доходы акционеров розничных компаний в России демонстрировали исторические рекорды: и взлеты и падения. А стоимость бизнеса в сделках часто определяли не рыночные механизмы. Сегодня с уходом иностранных инвесторов, большинство ритейлеров объективно недооценены. Какой видят ведущие аналитики перспективу оценки публичных и частных компаний в ритейле на ближайший год?
= Куда инвестировать и что "сушить"? Какие бизнес-модели, форматы и торговые концепции имеют наибольший потенциал, с т.з. роста капитализации бизнеса? И позволяет ли общий инвестиционный климат строить акционерам долгосрочные планы?
● КАЧЕСТВО систем управления и эффективность ТОП-КОМАНД:
= Уход западных брендов очистил не только рынок предложения покупателю, но и поле для развития собственных систем менеджмента в бизнесе. Как оценивают качество используемых моделей управления и самих-топ-менеджеров акционеры? Есть ли новые идеи? И в какой стадии сегодня вечный «конфликт» акционеров и топ-команд?
Модертор: Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
Эксперты:
- Владимир Сорокин, Генеральный директор Группы компаний Лента, представитель СеверГрупп
- Игорь Кулешов, Владелец Gulliver Group
15:00 - 15:30
Кофе-брейк. Нетворкинг
15:30 - 17:30
СЕССИЯ ВЕДУЩИХ CFO и ФИНАНСИСТОВ
«ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ: УСТОЙЧИВОСТЬ, ЛИКВИДНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ»
«ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ: УСТОЙЧИВОСТЬ, ЛИКВИДНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ»
= Ключевая СТАВКА ЦБ достигает своего апогея на рубеже 2024-2025. Ожидания ее снижения сдвигаются вправо и с более гладкой кривой. Насколько закредитована розница в разных секторах? Каких последствий нужно ждать с т.з. числа потенциальных банкротств? Является ли сплит (рассрочка) альтернативой потребительским кредитам? К каким еще последствиям приведет длительная фаза исторически самых высоких уровней ключевой ставки?
= Рост ЗАРАБОТНЫХ ПЛАТ ожидается в 2025 -2027 годах на уровне 12-13%, с понижением до 7-8% по данным экспертов SberCIB и Альфа. Но, даже с этими темпами вакантность "синих воротничков" на минимальном историческом уровне. Особенно, на складах. Какое влияние рост з/п будет оказывать на P&L в различных секторах рынка? Какие приоритетные проекты автоматизации и роботизации на повестке в нашем бизнесе, с учетом этих вводных?
= Какие риски и возможности мы видим в дальнейшем развитии IT ИНФРАСТРУКТУРЫ. Даже крупнейшие цифровые ритейлеры "стонут" от перегрева рынка IT специалистов. "Железо" продолжает расти в цене, каналы поставок непрерывно меняются из-за все новых санкций. Где перспектива? Какой ее видят наши партнеры из IT индустрии?
= Какова динамика на рынке СКЛАДСКИХ МОЩНОСТЕЙ и услуг? Уже в октябре на Стратсессии мы отмечали первые признаки стабилизации ставок аренды. Насколько устойчив оказался этот тренд, что впереди?
= Скорость роста спроса периодически обгоняет ТОВАРНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ в различных категориях. Производственные мощности в России, по данным SberCIB, на пределе своей загрузки. Есть ли риски и угрозы дефицита на товарных рынках? Как оценить перспективу?
Эксперты:
= Рост ЗАРАБОТНЫХ ПЛАТ ожидается в 2025 -2027 годах на уровне 12-13%, с понижением до 7-8% по данным экспертов SberCIB и Альфа. Но, даже с этими темпами вакантность "синих воротничков" на минимальном историческом уровне. Особенно, на складах. Какое влияние рост з/п будет оказывать на P&L в различных секторах рынка? Какие приоритетные проекты автоматизации и роботизации на повестке в нашем бизнесе, с учетом этих вводных?
= Какие риски и возможности мы видим в дальнейшем развитии IT ИНФРАСТРУКТУРЫ. Даже крупнейшие цифровые ритейлеры "стонут" от перегрева рынка IT специалистов. "Железо" продолжает расти в цене, каналы поставок непрерывно меняются из-за все новых санкций. Где перспектива? Какой ее видят наши партнеры из IT индустрии?
= Какова динамика на рынке СКЛАДСКИХ МОЩНОСТЕЙ и услуг? Уже в октябре на Стратсессии мы отмечали первые признаки стабилизации ставок аренды. Насколько устойчив оказался этот тренд, что впереди?
= Скорость роста спроса периодически обгоняет ТОВАРНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ в различных категориях. Производственные мощности в России, по данным SberCIB, на пределе своей загрузки. Есть ли риски и угрозы дефицита на товарных рынках? Как оценить перспективу?
Эксперты:
- Наталья Загвоздина, Директор аналитического управления SberCIB
- Полина Угрюмова, Директор по корпоративным финансам и работе с инвесторами X5 Group
17:30 - 18:30
РАЗГОВОРЫ ЗА БОКАЛОМ. Фойе 1этаж.
Обмен новостями и итогами работы участников над проектами, рожденными предыдущими Стратсессиями в Академии.
18:30 - 20:00
УЖИН. Ресторан 1 эт.
ДЕНЬ 1
ЗАЕЗД В КАМПУС
АНАЛИТИЧЕСКИЕ СЕССИИ, 28 МАРТА
Пятница
13:00 - 15:00
ОТКРЫТИЕ, СЕССИЯ КЛЮЧЕВЫХ СООБЩЕНИЙ
«СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЗГЛЯД ВЛАДЕЛЬЦЕВ-ВИЗИОНЕРОВ»
«СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЗГЛЯД ВЛАДЕЛЬЦЕВ-ВИЗИОНЕРОВ»
● Анализ ЛАНДШАФТА. Макро-вызовы и ВОЗМОЖНОСТИ для бизнеса:
= На макро уровне главное что происходит на российском рынке – это борьба за покупателя двух бизнес-моделей (сетевой ритейл и цифровые платформы) в экстраординарных экономических условиях и рамках ресурсного голода. «Списать», скопировать хорошие идеи нам больше не у кого. Розничные рынки Китая и США показывают разнонаправленные векторы роста, а конкуренция в России идет своим путем. Каким видят перспективный ландшафт рынка и какие идеи приведут акционеров к устойчивому развитию бизнеса?
● Анализ перспективы роста СТОИМОСТИ БИЗНЕСА в ритейле и ИНВЕСТКЛИМАТА:
= За 3 последних года доходы акционеров розничных компаний в России демонстрировали исторические рекорды: и взлеты и падения. А стоимость бизнеса в сделках часто определяли не рыночные механизмы. Сегодня с уходом иностранных инвесторов, большинство ритейлеров объективно недооценены. Какой видят ведущие аналитики перспективу оценки публичных и частных компаний в ритейле на ближайший год?
= Куда инвестировать и что "сушить"? Какие бизнес-модели, форматы и торговые концепции имеют наибольший потенциал, с т.з. роста капитализации бизнеса? И позволяет ли общий инвестиционный климат строить акционерам долгосрочные планы?
● КАЧЕСТВО систем управления и эффективность ТОП-КОМАНД:
= Уход западных брендов очистил не только рынок предложения покупателю, но и поле для развития собственных систем менеджмента в бизнесе. Как оценивают качество используемых моделей управления и самих-топ-менеджеров акционеры? Есть ли новые идеи? И в какой стадии сегодня вечный «конфликт» акционеров и топ-команд?
Модертор: Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
Эксперты:
= На макро уровне главное что происходит на российском рынке – это борьба за покупателя двух бизнес-моделей (сетевой ритейл и цифровые платформы) в экстраординарных экономических условиях и рамках ресурсного голода. «Списать», скопировать хорошие идеи нам больше не у кого. Розничные рынки Китая и США показывают разнонаправленные векторы роста, а конкуренция в России идет своим путем. Каким видят перспективный ландшафт рынка и какие идеи приведут акционеров к устойчивому развитию бизнеса?
● Анализ перспективы роста СТОИМОСТИ БИЗНЕСА в ритейле и ИНВЕСТКЛИМАТА:
= За 3 последних года доходы акционеров розничных компаний в России демонстрировали исторические рекорды: и взлеты и падения. А стоимость бизнеса в сделках часто определяли не рыночные механизмы. Сегодня с уходом иностранных инвесторов, большинство ритейлеров объективно недооценены. Какой видят ведущие аналитики перспективу оценки публичных и частных компаний в ритейле на ближайший год?
= Куда инвестировать и что "сушить"? Какие бизнес-модели, форматы и торговые концепции имеют наибольший потенциал, с т.з. роста капитализации бизнеса? И позволяет ли общий инвестиционный климат строить акционерам долгосрочные планы?
● КАЧЕСТВО систем управления и эффективность ТОП-КОМАНД:
= Уход западных брендов очистил не только рынок предложения покупателю, но и поле для развития собственных систем менеджмента в бизнесе. Как оценивают качество используемых моделей управления и самих-топ-менеджеров акционеры? Есть ли новые идеи? И в какой стадии сегодня вечный «конфликт» акционеров и топ-команд?
Модертор: Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
Эксперты:
- Владимир Сорокин, Генеральный директор Группы компаний Лента, представитель СеверГрупп
- Игорь Кулешов, Владелец Gulliver Group
15:00 - 15:30
Кофе-брейк. Нетворкинг
15:30 - 17:30
СЕССИЯ ВЕДУЩИХ CFO и ФИНАНСИСТОВ
«ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ: УСТОЙЧИВОСТЬ, ЛИКВИДНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ»
«ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ: УСТОЙЧИВОСТЬ, ЛИКВИДНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ»
= Ключевая СТАВКА ЦБ достигает своего апогея на рубеже 2024-2025. Ожидания ее снижения сдвигаются вправо и с более гладкой кривой. Насколько закредитована розница в разных секторах? Каких последствий нужно ждать с т.з. числа потенциальных банкротств? Является ли сплит (рассрочка) альтернативой потребительским кредитам? К каким еще последствиям приведет длительная фаза исторически самых высоких уровней ключевой ставки?
= Рост ЗАРАБОТНЫХ ПЛАТ ожидается в 2025 -2027 годах на уровне 12-13%, с понижением до 7-8% по данным экспертов SberCIB и Альфа. Но, даже с этими темпами вакантность "синих воротничков" на минимальном историческом уровне. Особенно, на складах. Какое влияние рост з/п будет оказывать на P&L в различных секторах рынка? Какие приоритетные проекты автоматизации и роботизации на повестке в нашем бизнесе, с учетом этих вводных?
= Какие риски и возможности мы видим в дальнейшем развитии IT ИНФРАСТРУКТУРЫ. Даже крупнейшие цифровые ритейлеры "стонут" от перегрева рынка IT специалистов. "Железо" продолжает расти в цене, каналы поставок непрерывно меняются из-за все новых санкций. Где перспектива? Какой ее видят наши партнеры из IT индустрии?
= Какова динамика на рынке СКЛАДСКИХ МОЩНОСТЕЙ и услуг? Уже в октябре на Стратсессии мы отмечали первые признаки стабилизации ставок аренды. Насколько устойчив оказался этот тренд, что впереди?
= Скорость роста спроса периодически обгоняет ТОВАРНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ в различных категориях. Производственные мощности в России, по данным SberCIB, на пределе своей загрузки. Есть ли риски и угрозы дефицита на товарных рынках? Как оценить перспективу?
Эксперты:
= Рост ЗАРАБОТНЫХ ПЛАТ ожидается в 2025 -2027 годах на уровне 12-13%, с понижением до 7-8% по данным экспертов SberCIB и Альфа. Но, даже с этими темпами вакантность "синих воротничков" на минимальном историческом уровне. Особенно, на складах. Какое влияние рост з/п будет оказывать на P&L в различных секторах рынка? Какие приоритетные проекты автоматизации и роботизации на повестке в нашем бизнесе, с учетом этих вводных?
= Какие риски и возможности мы видим в дальнейшем развитии IT ИНФРАСТРУКТУРЫ. Даже крупнейшие цифровые ритейлеры "стонут" от перегрева рынка IT специалистов. "Железо" продолжает расти в цене, каналы поставок непрерывно меняются из-за все новых санкций. Где перспектива? Какой ее видят наши партнеры из IT индустрии?
= Какова динамика на рынке СКЛАДСКИХ МОЩНОСТЕЙ и услуг? Уже в октябре на Стратсессии мы отмечали первые признаки стабилизации ставок аренды. Насколько устойчив оказался этот тренд, что впереди?
= Скорость роста спроса периодически обгоняет ТОВАРНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ в различных категориях. Производственные мощности в России, по данным SberCIB, на пределе своей загрузки. Есть ли риски и угрозы дефицита на товарных рынках? Как оценить перспективу?
Эксперты:
- Наталья Загвоздина, Директор аналитического управления SberCIB
- Полина Угрюмова, Директор по корпоративным финансам и работе с инвесторами X5 Group
17:30 - 18:30
РАЗГОВОРЫ ЗА БОКАЛОМ. Фойе 1этаж.
Обмен новостями и итогами работы участников над проектами, рожденными предыдущими Стратсессиями в Академии.
18:30 - 20:00
УЖИН. Ресторан 1 эт.
ДЕНЬ 2
СЕССИИ ШЕРИНГА и МОЗГОВЫХ ШТУРМОВ, 29 МАРТА
Суббота
10:00 - 12:00
ШЕРИНГ в КРУГУ ЛИДЕРОВ ВЕДУЩИХ КОМПАНИЙ
Анализ ситуации на потребительском РЫНКЕ, что нас ждет в среднесрочной перспективе:
Анализ ситуации на потребительском РЫНКЕ, что нас ждет в среднесрочной перспективе:
Анализ ситуации на потребительском РЫНКЕ, что нас ждет в среднесрочной перспективе:
= АКИТ прогнозирует рост онлайн-торговли на уровне 30% в 2025 году, основной рост видится в регионах, где маркетплейсы продолжат открытие логистических мощностей. Стоимость онлайн и офлайн каналов в ритейле близится к ПАРИТЕТУ. Как сфокусировать проекты по развитию бизнеса в этих условиях на ближайшую перспективу? Какие решения оптимальны для food, fashion и non-food retail?
= Рост ДОХОДОВ (покупательской способности) продолжится в 2025, хотя темпы роста потребительских РАСХОДОВ снижаются. Одновременно, во всех секторах рынка растет спрос на КАЧЕСТВО товаров и услуг. Какие возможности это создает для ухода от ценовой конкуренции в каждом из направлений: food, fashion, non-food retail? Собственные бренды, СТМ?
= Омниканальная модель остается фокусом в развитии как сетей, так и МП. Какие ПРЕИМУЩЕСТВА МОДЕЛИ нужно использовать наиболее активно в 2025-2027 и как? Выбор, сделанный за покупателя, прямой контакт в магазинах и демонстрация своей экспертности, удобство форматов, магазин как хаб для развития онлайн продаж.. иное?? На чем сфокусироваться в food, fashion и non-food ритейле?
= Мировой рынок демонстрирует примеры, когда СОБСТВЕННЫЙ E-COM сетей начинает успешно конкурировать с маркетплейсами. Какие проекты необходимо развивать в e-com, чтобы сохранять общую доходность продаж? И наращивать свою выручку от retail media?
= Какие смежные сектора рынка могут стать ДОНОРАМИ для расширения розничных продаж? И оказания услуг своим покупателям? Какие проекты помогут в развитии силы "ВЛАДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕМ "?
= АКИТ прогнозирует рост онлайн-торговли на уровне 30% в 2025 году, основной рост видится в регионах, где маркетплейсы продолжат открытие логистических мощностей. Стоимость онлайн и офлайн каналов в ритейле близится к ПАРИТЕТУ. Как сфокусировать проекты по развитию бизнеса в этих условиях на ближайшую перспективу? Какие решения оптимальны для food, fashion и non-food retail?
= Рост ДОХОДОВ (покупательской способности) продолжится в 2025, хотя темпы роста потребительских РАСХОДОВ снижаются. Одновременно, во всех секторах рынка растет спрос на КАЧЕСТВО товаров и услуг. Какие возможности это создает для ухода от ценовой конкуренции в каждом из направлений: food, fashion, non-food retail? Собственные бренды, СТМ?
= Омниканальная модель остается фокусом в развитии как сетей, так и МП. Какие ПРЕИМУЩЕСТВА МОДЕЛИ нужно использовать наиболее активно в 2025-2027 и как? Выбор, сделанный за покупателя, прямой контакт в магазинах и демонстрация своей экспертности, удобство форматов, магазин как хаб для развития онлайн продаж.. иное?? На чем сфокусироваться в food, fashion и non-food ритейле?
= Мировой рынок демонстрирует примеры, когда СОБСТВЕННЫЙ E-COM сетей начинает успешно конкурировать с маркетплейсами. Какие проекты необходимо развивать в e-com, чтобы сохранять общую доходность продаж? И наращивать свою выручку от retail media?
= Какие смежные сектора рынка могут стать ДОНОРАМИ для расширения розничных продаж? И оказания услуг своим покупателям? Какие проекты помогут в развитии силы "ВЛАДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕМ "?
12:00 - 12:30
Кофе-брейк. Нетворкинг
12:30 - 14:00
Практикум:
Решения для актуализации ПРЕДЛОЖЕНИЯ покупателям
Решения для актуализации ПРЕДЛОЖЕНИЯ покупателям
= Переход от продажи товаров к организации комплексных (цифровых) решений для покупателя. Каждый бизнес понимает эту важнейшую задачу сегодня по-своему. Систематизируем видение, находим общие паттерны и инструменты во всех секторах рынка: food, fashion, non-food retail.
= Рост спроса на качество товаров и услуг рождает в т.ч. расширение ассортимента высокомаржинальных товаров. Как на практике будут реализовываться изменения в товарной матрице? Что общего и чем отличаются стратегии в разных секторах рынка?
= Развитие систем обратной связи и вовлечение ИИ в создание новых предложений покупателям. Каков самый актуальный перечень приоритетных проектов?
= Рост спроса на качество товаров и услуг рождает в т.ч. расширение ассортимента высокомаржинальных товаров. Как на практике будут реализовываться изменения в товарной матрице? Что общего и чем отличаются стратегии в разных секторах рынка?
= Развитие систем обратной связи и вовлечение ИИ в создание новых предложений покупателям. Каков самый актуальный перечень приоритетных проектов?
14:00 - 15:00
Деловой обед. Ресторан 1 эт.
15:00 - 16:30
Практикум:
Решения в МАРКЕТИНГЕ и рекламе
Решения в МАРКЕТИНГЕ и рекламе
= Наш бизнес уже не ждет скорого возвращения крупного "былого инвентаря" на рынок рекламы. Какие каналы и инструменты продвижения наиболее эффективны сегодня и на ближайшую перспективу? Куда инвестировать, в зависимости от размера, сектора и географического положения бизнеса? Для роста онлайн и офлайн трафика? Для развития собственного бренда?
= Среди всех секторов рынка рекламы наибольшую скорость роста показывает теперь retail media. Именно реклама внутри розничных каналов обладает наибольшей эффективностью для потребительских бизнесов всех направлений. Не использовать эти ресурсы сегодня нельзя. Потенциальный вклад retail media в EBIT это не доли, а целые единицы %%. Как ритейлеру наилучшим образом участвовать в разделе "нового пирога"? Как кооперировать друг с другом в этом поле?
= Среди всех секторов рынка рекламы наибольшую скорость роста показывает теперь retail media. Именно реклама внутри розничных каналов обладает наибольшей эффективностью для потребительских бизнесов всех направлений. Не использовать эти ресурсы сегодня нельзя. Потенциальный вклад retail media в EBIT это не доли, а целые единицы %%. Как ритейлеру наилучшим образом участвовать в разделе "нового пирога"? Как кооперировать друг с другом в этом поле?
16:30 - 17:30
ШЕРИНГ
КАДРОВАЯ УСТОЙЧИВОСТЬ: КАК КАРДИНАЛЬНО СНИЗИТЬ ТЕКУЧКУ?
КАДРОВАЯ УСТОЙЧИВОСТЬ: КАК КАРДИНАЛЬНО СНИЗИТЬ ТЕКУЧКУ?
= Приток новых сотрудников в бизнес будет неизбежно сокращаться в ближайшие годы. Главным становится способность УДЕРЖАТЬ и развить производительность труда своей большой команды. Какие решения и проекты становятся приоритетными в этой связи? На чем сфокусироваться и от чего стоит отказаться?
= ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ HR-бренда от конкурентов на рынке труда – это архиважная задача, особенно, с учетом взглядов и быта новых поколений сотрудников. Чем отличаться и как конкурировать?
= Российское общество меняется и по структуре и по составу доминирующих ценностей. Что мотивирует теперь людей из разных социальных групп? В чем силен ритейл как работодатель? Какие проекты нужны бизнесу для усиления HR-бренда?
= ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ HR-бренда от конкурентов на рынке труда – это архиважная задача, особенно, с учетом взглядов и быта новых поколений сотрудников. Чем отличаться и как конкурировать?
= Российское общество меняется и по структуре и по составу доминирующих ценностей. Что мотивирует теперь людей из разных социальных групп? В чем силен ритейл как работодатель? Какие проекты нужны бизнесу для усиления HR-бренда?
17:30 - 18:00
НЕФОРМАЛЬНЫЕ ИТОГИ И ОС. ОТКРЫВАЕМ ШАМПАНСКОЕ:)
В завершении программы команда участников встречается в фойе за бокалом шампанского. Обсуждаем итоги работы и находки. Фиксируем двусторонние договоренности. И расстаемся со слезами до новой встречи:)
ДЕНЬ 2
СЕССИИ ШЕРИНГА и МОЗГОВЫХ ШТУРМОВ, 29 МАРТА
Суббота
10:00 - 12:00
ШЕРИНГ в КРУГУ ЛИДЕРОВ ВЕДУЩИХ КОМПАНИЙ
Анализ ситуации на потребительском РЫНКЕ, что нас ждет в среднесрочной перспективе:
Анализ ситуации на потребительском РЫНКЕ, что нас ждет в среднесрочной перспективе:
Анализ ситуации на потребительском РЫНКЕ, что нас ждет в среднесрочной перспективе:
= АКИТ прогнозирует рост онлайн-торговли на уровне 30% в 2025 году, основной рост видится в регионах, где маркетплейсы продолжат открытие логистических мощностей. Стоимость онлайн и офлайн каналов в ритейле близится к ПАРИТЕТУ. Как сфокусировать проекты по развитию бизнеса в этих условиях на ближайшую перспективу? Какие решения оптимальны для food, fashion и non-food retail?
= Рост ДОХОДОВ (покупательской способности) продолжится в 2025, хотя темпы роста потребительских РАСХОДОВ снижаются. Одновременно, во всех секторах рынка растет спрос на КАЧЕСТВО товаров и услуг. Какие возможности это создает для ухода от ценовой конкуренции в каждом из направлений: food, fashion, non-food retail? Собственные бренды, СТМ?
= Омниканальная модель остается фокусом в развитии как сетей, так и МП. Какие ПРЕИМУЩЕСТВА МОДЕЛИ нужно использовать наиболее активно в 2025-2027 и как? Выбор, сделанный за покупателя, прямой контакт в магазинах и демонстрация своей экспертности, удобство форматов, магазин как хаб для развития онлайн продаж.. иное?? На чем сфокусироваться в food, fashion и non-food ритейле?
= Мировой рынок демонстрирует примеры, когда СОБСТВЕННЫЙ E-COM сетей начинает успешно конкурировать с маркетплейсами. Какие проекты необходимо развивать в e-com, чтобы сохранять общую доходность продаж? И наращивать свою выручку от retail media?
= Какие смежные сектора рынка могут стать ДОНОРАМИ для расширения розничных продаж? И оказания услуг своим покупателям? Какие проекты помогут в развитии силы "ВЛАДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕМ "?
= АКИТ прогнозирует рост онлайн-торговли на уровне 30% в 2025 году, основной рост видится в регионах, где маркетплейсы продолжат открытие логистических мощностей. Стоимость онлайн и офлайн каналов в ритейле близится к ПАРИТЕТУ. Как сфокусировать проекты по развитию бизнеса в этих условиях на ближайшую перспективу? Какие решения оптимальны для food, fashion и non-food retail?
= Рост ДОХОДОВ (покупательской способности) продолжится в 2025, хотя темпы роста потребительских РАСХОДОВ снижаются. Одновременно, во всех секторах рынка растет спрос на КАЧЕСТВО товаров и услуг. Какие возможности это создает для ухода от ценовой конкуренции в каждом из направлений: food, fashion, non-food retail? Собственные бренды, СТМ?
= Омниканальная модель остается фокусом в развитии как сетей, так и МП. Какие ПРЕИМУЩЕСТВА МОДЕЛИ нужно использовать наиболее активно в 2025-2027 и как? Выбор, сделанный за покупателя, прямой контакт в магазинах и демонстрация своей экспертности, удобство форматов, магазин как хаб для развития онлайн продаж.. иное?? На чем сфокусироваться в food, fashion и non-food ритейле?
= Мировой рынок демонстрирует примеры, когда СОБСТВЕННЫЙ E-COM сетей начинает успешно конкурировать с маркетплейсами. Какие проекты необходимо развивать в e-com, чтобы сохранять общую доходность продаж? И наращивать свою выручку от retail media?
= Какие смежные сектора рынка могут стать ДОНОРАМИ для расширения розничных продаж? И оказания услуг своим покупателям? Какие проекты помогут в развитии силы "ВЛАДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕМ "?
12:00 - 12:30
Кофе-брейк. Нетворкинг
12:30 - 14:00
Практикум:
Решения для актуализации ПРЕДЛОЖЕНИЯ покупателям
Решения для актуализации ПРЕДЛОЖЕНИЯ покупателям
= Переход от продажи товаров к организации комплексных (цифровых) решений для покупателя. Каждый бизнес понимает эту важнейшую задачу сегодня по-своему. Систематизируем видение, находим общие паттерны и инструменты во всех секторах рынка: food, fashion, non-food retail.
= Рост спроса на качество товаров и услуг рождает в т.ч. расширение ассортимента высокомаржинальных товаров. Как на практике будут реализовываться изменения в товарной матрице? Что общего и чем отличаются стратегии в разных секторах рынка?
= Развитие систем обратной связи и вовлечение ИИ в создание новых предложений покупателям. Каков самый актуальный перечень приоритетных проектов?
= Рост спроса на качество товаров и услуг рождает в т.ч. расширение ассортимента высокомаржинальных товаров. Как на практике будут реализовываться изменения в товарной матрице? Что общего и чем отличаются стратегии в разных секторах рынка?
= Развитие систем обратной связи и вовлечение ИИ в создание новых предложений покупателям. Каков самый актуальный перечень приоритетных проектов?
14:00 - 15:00
Деловой обед. Ресторан 1 эт.
15:00 - 16:30
Практикум:
Решения в МАРКЕТИНГЕ и рекламе
Решения в МАРКЕТИНГЕ и рекламе
= Наш бизнес уже не ждет скорого возвращения крупного "былого инвентаря" на рынок рекламы. Какие каналы и инструменты продвижения наиболее эффективны сегодня и на ближайшую перспективу? Куда инвестировать, в зависимости от размера, сектора и географического положения бизнеса? Для роста онлайн и офлайн трафика? Для развития собственного бренда?
= Среди всех секторов рынка рекламы наибольшую скорость роста показывает теперь retail media. Именно реклама внутри розничных каналов обладает наибольшей эффективностью для потребительских бизнесов всех направлений. Не использовать эти ресурсы сегодня нельзя. Потенциальный вклад retail media в EBIT это не доли, а целые единицы %%. Как ритейлеру наилучшим образом участвовать в разделе "нового пирога"? Как кооперировать друг с другом в этом поле?
= Среди всех секторов рынка рекламы наибольшую скорость роста показывает теперь retail media. Именно реклама внутри розничных каналов обладает наибольшей эффективностью для потребительских бизнесов всех направлений. Не использовать эти ресурсы сегодня нельзя. Потенциальный вклад retail media в EBIT это не доли, а целые единицы %%. Как ритейлеру наилучшим образом участвовать в разделе "нового пирога"? Как кооперировать друг с другом в этом поле?
16:30 - 17:30
ШЕРИНГ
КАДРОВАЯ УСТОЙЧИВОСТЬ: КАК КАРДИНАЛЬНО СНИЗИТЬ ТЕКУЧКУ?
КАДРОВАЯ УСТОЙЧИВОСТЬ: КАК КАРДИНАЛЬНО СНИЗИТЬ ТЕКУЧКУ?
= Приток новых сотрудников в бизнес будет неизбежно сокращаться в ближайшие годы. Главным становится способность УДЕРЖАТЬ и развить производительность труда своей большой команды. Какие решения и проекты становятся приоритетными в этой связи? На чем сфокусироваться и от чего стоит отказаться?
= ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ HR-бренда от конкурентов на рынке труда – это архиважная задача, особенно, с учетом взглядов и быта новых поколений сотрудников. Чем отличаться и как конкурировать?
= Российское общество меняется и по структуре и по составу доминирующих ценностей. Что мотивирует теперь людей из разных социальных групп? В чем силен ритейл как работодатель? Какие проекты нужны бизнесу для усиления HR-бренда?
= ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ HR-бренда от конкурентов на рынке труда – это архиважная задача, особенно, с учетом взглядов и быта новых поколений сотрудников. Чем отличаться и как конкурировать?
= Российское общество меняется и по структуре и по составу доминирующих ценностей. Что мотивирует теперь людей из разных социальных групп? В чем силен ритейл как работодатель? Какие проекты нужны бизнесу для усиления HR-бренда?
17:30 - 18:00
НЕФОРМАЛЬНЫЕ ИТОГИ И ОС. ОТКРЫВАЕМ ШАМПАНСКОЕ:)
В завершении программы команда участников встречается в фойе за бокалом шампанского. Обсуждаем итоги работы и находки. Фиксируем двусторонние договоренности. И расстаемся со слезами до новой встречи:)
Стоимость участия в программе СТРАТСЕССИИ:
Для представителей розничных компаний:
Ранняя регистрация до 28 февраля
90 000 ₽ (140 250 ₽)
90 000 ₽ (140 250 ₽)
- Стоимость не облагается НДС
Стать партнёром
По запросу
Для обсуждения возможностей спонсорского участия свяжитесь, пожалуйста, с Ириной Ульяновой,
ulianova@retailacademy.info
+7(916) 965-30-41
Связаться с нами ulianova@retailacademy.info
+7(916) 965-30-41
Атмосфера и комментарии участников предыдущих сессий в коротких видео:
Осенняя сессия CEO Академии ритейла 2024
Весенняя сессия CEO Академии ритейла 2024
| | Место проведения и регистрация: 28 - 29 марта, СБЕРУНИВЕРСИТЕТ Московская область, д. Аносино, ул. Университетская, д.1 |
| | Место проведения и регистрация: 28 - 29 марта, СБЕРУНИВЕРСИТЕТ Московская область, д. Аносино, ул. Университетская, д.1 |
КОМАНДА АКАДЕМИИ РИТЕЙЛА
- Алексей ФилатовОснователь Академии ритейла, доцент МГИМО
- Ксения КаменскаяИсполнительный директор Академии ритейла, продюсер Стратегической сессии
- Юлия МинееваСопродюсер Стратегической сессии
- Ирина УльяноваКоммерческий директор Академии ритейла
- Евгения ЕвстигнееваДиректор по развитию и взаимодействию с розничными сетями, маркетплейсами и FMCG
- Екатерина ПрохороваРуководитель отдела гостевого участия Академии ритейла