28 - 29 марта, СБЕРУНИВЕРСИТЕТ
ВЕСЕННЯЯ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ
ПРЕЗИДЕНТОВ и СЕО в АКАДЕМИИ РИТЕЙЛА
Первая в году рабочая встреча акционеров и топ-менеджеров компаний лидеров розничного рынка. Главная цель - фокусировка внимания и ресурсов бизнеса на приоритетных целях новой пятилетки. Актуализация целевых показателей эффективности и benchmarks. Анализ трендов и совместное стратегическое планирование, включая оценку рисков и возможностей окончания острой фазы военной операции.
28 - 29 марта, СБЕРУНИВЕРСИТЕТ
ВЕСЕННЯЯ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ
ПРЕЗИДЕНТОВ и СЕО в АКАДЕМИИ РИТЕЙЛА
ВЕСЕННЯЯ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ
ПРЕЗИДЕНТОВ и СЕО в АКАДЕМИИ РИТЕЙЛА
Первая в году рабочая встреча акционеров и топ-менеджеров компаний лидеров розничного рынка.
Главная цель - фокусировка внимания и ресурсов бизнеса на приоритетных целях новой пятилетки. Актуализация целевых показателей эффективности и benchmarks. Анализ трендов и совместное стратегическое планирование, включая оценку рисков и возможностей окончания острой фазы военной операции.
ключевая тема:
ФОКУСИРОВКА:
УБИРАЕМ ЛИШНЕЕ, ВЫДЕЛЯЕМ ГЛАВНОЕ В БИЗНЕСЕ
УБИРАЕМ ЛИШНЕЕ, ВЫДЕЛЯЕМ ГЛАВНОЕ В БИЗНЕСЕ
Евгения Евстигнеева
Директор по развитию и взаимодействию с розничными сетями, маркетплейсами и FMCG
Алексей Филатов
Основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
Важно! В 2025 году формат проведения Стратсессии Академии обновляется.
Первый рабочий день - пятница посвящается детальному анализу основных факторов влияния на бизнес. И, в первую очередь - с позиции стоимости акционерного капитала и инвестиционного климата. А также, стратегической роли владельцев в меняющейся среде.
Второй день - суббота: Команда займется поиском новых решений и бизнес-планированием. И, чтобы позволить членам Команды провести выходные "без отрыва от семьи", мы приглашаем ваши вторые половины провести пятницу и субботу в кампусе СберУниверситета по своей программе: в контакте друг с другом, в спортивных мероприятиях и семинарах с психологами, сексологами.
Первый рабочий день - пятница посвящается детальному анализу основных факторов влияния на бизнес. И, в первую очередь - с позиции стоимости акционерного капитала и инвестиционного климата. А также, стратегической роли владельцев в меняющейся среде.
Второй день - суббота: Команда займется поиском новых решений и бизнес-планированием. И, чтобы позволить членам Команды провести выходные "без отрыва от семьи", мы приглашаем ваши вторые половины провести пятницу и субботу в кампусе СберУниверситета по своей программе: в контакте друг с другом, в спортивных мероприятиях и семинарах с психологами, сексологами.
Важно! В 2025 году формат проведения Стратсессии Академии обновляется.
Первый рабочий день - пятница посвящается детальному анализу основных факторов влияния на бизнес. И, в первую очередь - с позиции стоимости акционерного капитала и инвестиционного климата. А также, стратегической роли владельцев в меняющейся среде.
Второй день - суббота: Команда займется поиском новых решений и бизнес-планированием. И, чтобы позволить членам Команды провести выходные "без отрыва от семьи", мы приглашаем ваши вторые половины провести пятницу и субботу в кампусе СберУниверситета по своей программе: в контакте друг с другом, в спортивных мероприятиях и семинарах с психологами, сексологами.
Первый рабочий день - пятница посвящается детальному анализу основных факторов влияния на бизнес. И, в первую очередь - с позиции стоимости акционерного капитала и инвестиционного климата. А также, стратегической роли владельцев в меняющейся среде.
Второй день - суббота: Команда займется поиском новых решений и бизнес-планированием. И, чтобы позволить членам Команды провести выходные "без отрыва от семьи", мы приглашаем ваши вторые половины провести пятницу и субботу в кампусе СберУниверситета по своей программе: в контакте друг с другом, в спортивных мероприятиях и семинарах с психологами, сексологами.
Алексей Филатов
Основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
Уже со второй половины 2024, с третьего квартала, усилия ЦБ по торможению потребительских расходов начали давать свои результаты. Исключая food retail, все остальные сектора рынка отметили снижение скорости роста РТО год к году. Однако, розничный рынок в России продолжает расти, снизилась только динамика и, главное, - баланс в структуре розничных каналов. В ушедшем году в секторах fashion, DIY, household, cosmetics, electronics маркетплейсы уже достигли или приблизились к доле рынка в 50%. В противовес им food retail смог опередить маркетплейсы в развитии цифровых продаж. И становится бенефициаром перехода покупателей к онлайн покупкам: во всем е-com продукты питания стали самым крупным и быстрорастущим сегментом, почти 17% в общем объеме онлайн продаж - по данным АКИТ.
Стоимость ресурсов для розничного бизнеса - финансы, человеческий труд, производственные мощности, IT инфраструктура - растет существенно быстрее инфляции. Очевиден их дефицит на рынке и выход бизнеса за границы рентабельности при текущем уровне эффективности использования. Издержки опережают инфляцию и скорость роста РТО. Более того, нехватка ресурсов становится критичной для стабильности операций в ритейле.
По мере роста доходов, фокус потребительского внимания смещается в сторону качества товаров, услуг и готовых цифровых решений. Покупательский спрос нацелен на предложения, имеющие очень четкие конкурентные преимущества, сфокусированные на интересах конкретных людей. Поэтому, критически важным стала способность бизнеса дифференцировать свое предложение от конкурентов и способность организовать "владение покупателем", через комплексный охват спектра его бытовых задач. Уходить от ценовой конкуренции бизнесу необходимо, усиливая свой бренд. И непрерывно создавая новые решения для покупателей. Быстро, фактически, "на лету"!
И, главное, сегодня вновь "cash - is the king"! Причем, в квадрате: не только политика ЦБ, но и необходимость срочной модернизации производительности требуют (собственных) средств. Оборотный капитал, деньги акционеров и новые инвестиции - как и в какие проекты их необходимо размещать, чтобы обеспечить устойчивый рост бизнеса и его стоимости? Минимизируя при этом риски..
В этих условиях главной темой Весенней стратегической сессии Академии ритейла становится:
"ФОКУСИРОВКА:
убираем лишнее, выделяем главное в бизнесе"
На повестку Стратсессии выносятся вопросы и задачи, разбитые на 5 блоков:
- Анализ рынка. Анализ ресурсов для роста
- Анализ потенциальных изменений геополитического ландшафта и инвестиционного климата. Анализ перспективы для роста стоимости акционерного капитала
- Решения для актуализации предложения покупателям
- Решения в маркетинге и рекламе
- Решения для усиления корпоративной культуры и HR-бренда
Алексей Филатов,
основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
стратегический взгляд собственников и основателей
СПЕЦИАЛЬНЫЙ ГОСТЬ ВИЗИОНЕР
УЧАСТНИК СПИСКА FORBES
УЧАСТНИК СПИСКА FORBES
- Лариса КарабаньОснователь, совладелец
РИВ ГОШ, владелец ПьемаджиоВ начале 1990-х годов Лариса Карабань вместе с мужем Павлом занимались оптовыми поставками косметики, затем основали парфюмерно-косметическую сеть «Рив Гош».
В 2014 году Лариса основала «ТД Пьемаджио» Компания занимается производством, импортом и продажей продукции с собственной винодельни в Тоскане. В начале 2016 года были зарегистрированы два товарных знака: Piemaggio и le fioraie. Компания получила право выпускать под этим брендом парфюмерию и косметику.
ЛИДЕРЫ ВЕСЕННЕЙ ВСТРЕЧИ:
- Владимир СорокинГенеральный директор Группы компаний Лента, представитель СеверГрупп
- Михаил АкуловВладелец, Генеральный директор Hobby World, совладелец fashion бренда Soho
(среди активов: Мосигра, Издательство "Стиль жизни", журнал «Мир фантастики», краудфандинговый сервис CrowdRepublic и др.) - Александр БуйневичГенеральный директор «ВСЁСМАРТ»
- Геннадий ЛёвкинГенеральный директор Стокманн
- Наталья ЗагвоздинаДиректор аналитического управления SberCIB
- Полина УгрюмоваДиректор по корпоративным финансам и работе с инвесторами X5 Group
- Эмин АлиевВице-президент по коммерции Группы RW+
- Максим СемиренкоЗаместитель генерального директора по развитию бизнеса и продажам Imredi
- Антон СмирновДиректор по развитию SteadyControl
- Вардан ГаспарянНачальник управления стратегического маркетинга и анализа X5 Group
- Ежи ЗапашникКоммерческий Директор Yves Rocher Vostok
- Алексей АлтунинКоммерческий директор сети магазинов Мираторг
- Антон ЗубовДиректор бизнес-формата «Фудтех»/Магнит Доставка
- Ленар НабиуллинРуководитель по развитию ИИ сервисов в ритейле Яндекс.Облако
- Дмитрий СтраховГенеральный директор Desport
- Сергей ПопковГенеральный директор ООО «Центр миграционных технологий», советник генерального директора ФГБУ «Всероссийский научно-исследовательский институт труда» Минтруда России, д.э.н., профессор, профессор Университета Правительства Москвы
ЭКСПЕРТЫ
КАК ПРОХОДИТ ВСТРЕЧА ПРЕЗИДЕНТОВ И ГЕНЕРАЛЬНЫХ ДИРЕКТОРОВ В АКАДЕМИИ РИТЕЙЛА?
-
Дух лидерства в СберУниверситете
Главы компаний встречаются в стенах известнейшего корпоративного университета. -
Большая дискуссия и актуализация данных
Каждая встреча начинается с детального обсуждения глобальных трендов, ситуации на рынке и предварительных итогов продаж. -
Нетворкинг
В перерывах между сессиями идёт активное знакомство и обсуждение совместных проектов. -
Совместный спорт
Как стать одной командой? Правильно - объединить усилия не только в бизнесе, но и в спорте! -
Специальные гости
Мы стремимся давать широкую экспертизу и приглашать известных специалистов для формирования максимальной картины происходящего. -
Дружеский ужин
По традиции завершаем встречу за бокалом вина и непринужденными разговорами о жизни со специальными гостями. -
Мозговой штурм
Важная особенность - СЕО ритейла вместе решают задачи, строят стратегическую канву и моделируют решения для поставленных задач. -
Нет конкуренции
Все гости открыты к обмену экспертизой и новым проектам.
ДЕНЬ 1
ЗАЕЗД В КАМПУС
АНАЛИТИЧЕСКИЕ СЕССИИ
ЗАЕЗД В КАМПУС
АНАЛИТИЧЕСКИЕ СЕССИИ
28 МАРТА, пятница
12:15 - 13:00
12:15 - 13:00
Сбор участников
13:00 - 15:00
13:00 - 15:00
ОТКРЫТИЕ, СЕССИЯ КЛЮЧЕВЫХ СООБЩЕНИЙ
«СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЗГЛЯД ВЛАДЕЛЬЦЕВ-ВИЗИОНЕРОВ»
«СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЗГЛЯД ВЛАДЕЛЬЦЕВ-ВИЗИОНЕРОВ»
Специальные интервью:
- Лариса Карабань, Основатель, совладелец РИВ ГОШ, владелец Пьемаджио
- Владимир Сорокин, Генеральный директор Группы компаний Лента, представитель СеверГрупп
- Михаил Акулов, Владелец, Генеральный директор Hobby World, совладелец fashion-бренда Soho
- Антон Смирнов, Основатель, Директор по развитию SteadyControl
- Анализ ЛАНДШАФТА. Макро-вызовы и ВОЗМОЖНОСТИ для бизнеса:
- Анализ перспективы роста СТОИМОСТИ БИЗНЕСА в ритейле и ИНВЕСТКЛИМАТА:
= Куда инвестировать и что "сушить"? Какие бизнес-модели, форматы и торговые концепции имеют наибольший потенциал, с т.з. роста капитализации бизнеса? И позволяет ли общий инвестиционный климат строить акционерам долгосрочные планы?
- КАЧЕСТВО систем управления и эффективность ТОП-КОМАНД:
Модератор: Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
15:00 - 15:30
15:00 - 15:30
Кофе-брейк ☕
Фойе 1 этаж
Нетворкинг и обмен свежими инсайдами
15:30 - 17:30
15:30 - 17:30
СЕССИЯ ВЕДУЩИХ CFO и ФИНАНСИСТОВ
«ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ: УСТОЙЧИВОСТЬ, ЛИКВИДНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ»
«ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ: УСТОЙЧИВОСТЬ, ЛИКВИДНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ»
Эксперты:
- Наталья Загвоздина, Директор аналитического управления SberCIB
- Полина Угрюмова, Директор по корпоративным финансам и работе с инвесторами X5 Group
- Дмитрий Салабаев, Генеральный директор Ритейл-Процессинг
= Ключевая СТАВКА ЦБ достигает своего апогея на рубеже 2024-2025. Ожидания ее снижения сдвигаются вправо и с более гладкой кривой.. Влияние КС на бизнес и рынок становится не только критичным, но и продолжительным! Каковы последствия: насколько закредитована розница в разных секторах и приведет ли выросшая долговая нагрузка к (массовым) банкротствам на рынке? Сжатие инвестиций - к снижению производительности? Обвал потребительского кредитования - к длительному спаду продаж в соответствующих категориях товаров? Какие меры приняли компании к этому моменту и каков дальнейший план. Есть ли в нем сплит (рассрочка), как альтернатива потребительским кредитам?
= Рост ЗАРАБОТНЫХ ПЛАТ ожидается в 2025 -2027 годах на уровне 12-13%, с понижением до 7-8% по данным экспертов SberCIB и Альфа. Но, даже с этими темпами вакантность "синих воротничков" на максимальном историческом уровне, особенно, на складах. Ситуация оказывает критическое влияние, одновременно, на P&L и на устойчивость операций. Какие решения диктует финансовый анализ перспективы? Сохранит ли розничный бизнес положительную доходность завтра без инвестиций в замещение/сокращение человеческого труда?
= Какие риски и возможности мы видим в дальнейшем развитии IT ИНФРАСТРУКТУРЫ. Даже крупнейшие цифровые ритейлеры "стонут" от перегрева рынка IT специалистов. "Железо" продолжает расти в цене, каналы поставок непрерывно меняются из-за все новых санкций. Какова доля расходов на IT в бюджетах сегодня? И каковы планы по инвестициям в такой обстановке?
= Какова динамика на рынке СКЛАДСКИХ МОЩНОСТЕЙ и услуг? Уже в октябре на Стратсессии мы отмечали первые признаки стабилизации ставок аренды. Закладывается ли снижение ставок в бюджеты и в какой перспективе?
= Скорость роста спроса периодически обгоняет ТОВАРНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ в различных категориях. Производственные мощности в России, по данным SberCIB, на пределе своей загрузки. Есть ли риски и угрозы дефицита на товарных рынках, по мнению лидеров финансовых блоков? В каких секторах можно ждать значительного роста отпускных цен производителей?
= Безналичные платежи. Какова динамика на рынке и перспектива снижения стоимости эквайринга с использованием новых технологий. Как включиться в процесс выхода ритейла на платежный рынок в статусе полноценных игроков. Как развиваются решения в синергии с системами лояльности.
= Рост ЗАРАБОТНЫХ ПЛАТ ожидается в 2025 -2027 годах на уровне 12-13%, с понижением до 7-8% по данным экспертов SberCIB и Альфа. Но, даже с этими темпами вакантность "синих воротничков" на максимальном историческом уровне, особенно, на складах. Ситуация оказывает критическое влияние, одновременно, на P&L и на устойчивость операций. Какие решения диктует финансовый анализ перспективы? Сохранит ли розничный бизнес положительную доходность завтра без инвестиций в замещение/сокращение человеческого труда?
= Какие риски и возможности мы видим в дальнейшем развитии IT ИНФРАСТРУКТУРЫ. Даже крупнейшие цифровые ритейлеры "стонут" от перегрева рынка IT специалистов. "Железо" продолжает расти в цене, каналы поставок непрерывно меняются из-за все новых санкций. Какова доля расходов на IT в бюджетах сегодня? И каковы планы по инвестициям в такой обстановке?
= Какова динамика на рынке СКЛАДСКИХ МОЩНОСТЕЙ и услуг? Уже в октябре на Стратсессии мы отмечали первые признаки стабилизации ставок аренды. Закладывается ли снижение ставок в бюджеты и в какой перспективе?
= Скорость роста спроса периодически обгоняет ТОВАРНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ в различных категориях. Производственные мощности в России, по данным SberCIB, на пределе своей загрузки. Есть ли риски и угрозы дефицита на товарных рынках, по мнению лидеров финансовых блоков? В каких секторах можно ждать значительного роста отпускных цен производителей?
= Безналичные платежи. Какова динамика на рынке и перспектива снижения стоимости эквайринга с использованием новых технологий. Как включиться в процесс выхода ритейла на платежный рынок в статусе полноценных игроков. Как развиваются решения в синергии с системами лояльности.
17:30 - 18:30
17:30 - 18:30
РАЗГОВОРЫ ЗА БОКАЛОМ 🥂
Фуршет в фойе 1 этажа. Обмен новостями и итогами работы участников над проектами, рожденными предыдущими Стратсессиями в Академии.
18:30 - 20:00
18:30 - 20:00
УЖИН
Ресторан 1 этаж.
Завершение Стратегической сессии.
ДЕНЬ 1
ЗАЕЗД В КАМПУС
АНАЛИТИЧЕСКИЕ СЕССИИ, 28 МАРТА
Пятница
12:15
Сбор участников
13:00 - 15:00
ОТКРЫТИЕ, СЕССИЯ КЛЮЧЕВЫХ СООБЩЕНИЙ
«СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЗГЛЯД ВЛАДЕЛЬЦЕВ-ВИЗИОНЕРОВ»
«СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЗГЛЯД ВЛАДЕЛЬЦЕВ-ВИЗИОНЕРОВ»
Специальные интервью:
- Лариса Карабань, Основатель, совладелец РИВ ГОШ, владелец Пьемаджио
- Владимир Сорокин, Генеральный директор Группы компаний Лента, представитель СеверГрупп
- Михаил Акулов, Владелец, Генеральный директор Hobby World, совладелец fashion бренда Soho
- Антон Смирнов, Основатель, Директор по развитию SteadyControl
- Анализ ЛАНДШАФТА. Макро-вызовы и ВОЗМОЖНОСТИ для бизнеса:
- Анализ перспективы роста СТОИМОСТИ БИЗНЕСА в ритейле и ИНВЕСТКЛИМАТА:
= Куда инвестировать и что "сушить"? Какие бизнес-модели, форматы и торговые концепции имеют наибольший потенциал, с т.з. роста капитализации бизнеса? И позволяет ли общий инвестиционный климат строить акционерам долгосрочные планы?
- КАЧЕСТВО систем управления и эффективность ТОП-КОМАНД:
Модератор: Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
15:00 - 15:30
Кофе-брейк. Нетворкинг ☕
15:30 - 17:30
СЕССИЯ ВЕДУЩИХ CFO и ФИНАНСИСТОВ
«ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ: УСТОЙЧИВОСТЬ, ЛИКВИДНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ»
«ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ: УСТОЙЧИВОСТЬ, ЛИКВИДНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ»
Эксперты:
- Наталья Загвоздина, Директор аналитического управления SberCIB
- Полина Угрюмова, Директор по корпоративным финансам и работе с инвесторами X5 Group
- Дмитрий Салабаев, Генеральный директор Ритейл-Процессинг
= Ключевая СТАВКА ЦБ достигает своего апогея на рубеже 2024-2025. Ожидания ее снижения сдвигаются вправо и с более гладкой кривой.. Влияние КС на бизнес и рынок становится не только критичным, но и продолжительным! Каковы последствия: насколько закредитована розница в разных секторах и приведет ли выросшая долговая нагрузка к (массовым) банкротствам на рынке? Сжатие инвестиций - к снижению производительности? Обвал потребительского кредитования - к длительному спаду продаж в соответствующих категориях товаров? Какие меры приняли компании к этому моменту и каков дальнейший план. Есть ли в нем сплит (рассрочка), как альтернатива потребительским кредитам?
= Рост ЗАРАБОТНЫХ ПЛАТ ожидается в 2025 -2027 годах на уровне 12-13%, с понижением до 7-8% по данным экспертов SberCIB и Альфа. Но, даже с этими темпами вакантность "синих воротничков" на максимальном историческом уровне, особенно, на складах. Ситуация оказывает критическое влияние, одновременно, на P&L и на устойчивость операций. Какие решения диктует финансовый анализ перспективы? Сохранит ли розничный бизнес положительную доходность завтра без инвестиций в замещение/сокращение человеческого труда?
= Какие риски и возможности мы видим в дальнейшем развитии IT ИНФРАСТРУКТУРЫ. Даже крупнейшие цифровые ритейлеры "стонут" от перегрева рынка IT специалистов. "Железо" продолжает расти в цене, каналы поставок непрерывно меняются из-за все новых санкций. Какова доля расходов на IT в бюджетах сегодня? И каковы планы по инвестициям в такой обстановке?
= Какова динамика на рынке СКЛАДСКИХ МОЩНОСТЕЙ и услуг? Уже в октябре на Стратсессии мы отмечали первые признаки стабилизации ставок аренды. Закладывается ли снижение ставок в бюджеты и в какой перспективе?
= Скорость роста спроса периодически обгоняет ТОВАРНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ в различных категориях. Производственные мощности в России, по данным SberCIB, на пределе своей загрузки. Есть ли риски и угрозы дефицита на товарных рынках, по мнению лидеров финансовых блоков? В каких секторах можно ждать значительного роста отпускных цен производителей?
= Безналичные платежи. Какова динамика на рынке и перспектива снижения стоимости эквайринга с использованием новых технологий. Как включиться в процесс выхода ритейла на платежный рынок в статусе полноценных игроков. Как развиваются решения в синергии с системами лояльности.
= Рост ЗАРАБОТНЫХ ПЛАТ ожидается в 2025 -2027 годах на уровне 12-13%, с понижением до 7-8% по данным экспертов SberCIB и Альфа. Но, даже с этими темпами вакантность "синих воротничков" на максимальном историческом уровне, особенно, на складах. Ситуация оказывает критическое влияние, одновременно, на P&L и на устойчивость операций. Какие решения диктует финансовый анализ перспективы? Сохранит ли розничный бизнес положительную доходность завтра без инвестиций в замещение/сокращение человеческого труда?
= Какие риски и возможности мы видим в дальнейшем развитии IT ИНФРАСТРУКТУРЫ. Даже крупнейшие цифровые ритейлеры "стонут" от перегрева рынка IT специалистов. "Железо" продолжает расти в цене, каналы поставок непрерывно меняются из-за все новых санкций. Какова доля расходов на IT в бюджетах сегодня? И каковы планы по инвестициям в такой обстановке?
= Какова динамика на рынке СКЛАДСКИХ МОЩНОСТЕЙ и услуг? Уже в октябре на Стратсессии мы отмечали первые признаки стабилизации ставок аренды. Закладывается ли снижение ставок в бюджеты и в какой перспективе?
= Скорость роста спроса периодически обгоняет ТОВАРНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ в различных категориях. Производственные мощности в России, по данным SberCIB, на пределе своей загрузки. Есть ли риски и угрозы дефицита на товарных рынках, по мнению лидеров финансовых блоков? В каких секторах можно ждать значительного роста отпускных цен производителей?
= Безналичные платежи. Какова динамика на рынке и перспектива снижения стоимости эквайринга с использованием новых технологий. Как включиться в процесс выхода ритейла на платежный рынок в статусе полноценных игроков. Как развиваются решения в синергии с системами лояльности.
17:30 - 18:30
РАЗГОВОРЫ ЗА БОКАЛОМ 🥂
Фуршет в фойе 1 этажа.
Обмен новостями и итогами работы участников над проектами, рожденными предыдущими Стратсессиями в Академии.
Обмен новостями и итогами работы участников над проектами, рожденными предыдущими Стратсессиями в Академии.
18:30 - 20:00
УЖИН
Ресторан, 1 этаж.
ДЕНЬ 2
СЕССИИ ШЕРИНГА и МОЗГОВЫХ ШТУРМОВ
29 МАРТА, суббота
9:15 - 10:00
Сбор участников. Утренний кофе
10:00 - 12:00
ШЕРИНГ в КРУГУ ЛИДЕРОВ ВЕДУЩИХ КОМПАНИЙ
Анализ ситуации на потребительском рынке и ресурсов для повышения эффективности бизнеса
Анализ ситуации на потребительском рынке и ресурсов для повышения эффективности бизнеса
= АКИТ прогнозирует рост онлайн-торговли на уровне 30% в 2025 году, основной рост видится в регионах, где маркетплейсы продолжат открытие логистических мощностей. Стоимость онлайн и офлайн каналов в ритейле близится к ПАРИТЕТУ. Как сфокусировать проекты по развитию бизнеса в этих условиях на ближайшую перспективу? Какие решения оптимальны для food, fashion и non-food retail?
= Рост ДОХОДОВ (покупательской способности) продолжится в 2025, хотя темпы роста потребительских РАСХОДОВ снижаются. Одновременно, во всех секторах рынка растет спрос на КАЧЕСТВО товаров и услуг. Какие возможности это создает для ухода от ценовой конкуренции в каждом из направлений: food, fashion, non-food retail? Собственные бренды, СТМ?
= Омниканальная модель остается фокусом в развитии как сетей, так и МП. Какие ПРЕИМУЩЕСТВА МОДЕЛИ нужно использовать наиболее активно в 2025-2027 и как? Выбор, сделанный за покупателя, прямой контакт в магазинах и демонстрация своей экспертности, удобство форматов, магазин как хаб для развития онлайн продаж.. иное?? На чем сфокусироваться в food, fashion и non-food ритейле?
= Мировой рынок демонстрирует примеры, когда СОБСТВЕННЫЙ E-COM сетей начинает успешно конкурировать с маркетплейсами. Какие проекты необходимо развивать в e-com, чтобы сохранять общую доходность продаж? И наращивать свою выручку от retail media?
= Какие смежные сектора рынка могут стать ДОНОРАМИ для расширения розничных продаж? И оказания услуг своим покупателям? Какие проекты помогут в развитии силы "ВЛАДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕМ "?
= Какие ресурсы повышения производительности труда и сокращения расходов на персонал раскрывает цифровизация. Стратегические подходы и примеры из практики.
Эксперты:
= Рост ДОХОДОВ (покупательской способности) продолжится в 2025, хотя темпы роста потребительских РАСХОДОВ снижаются. Одновременно, во всех секторах рынка растет спрос на КАЧЕСТВО товаров и услуг. Какие возможности это создает для ухода от ценовой конкуренции в каждом из направлений: food, fashion, non-food retail? Собственные бренды, СТМ?
= Омниканальная модель остается фокусом в развитии как сетей, так и МП. Какие ПРЕИМУЩЕСТВА МОДЕЛИ нужно использовать наиболее активно в 2025-2027 и как? Выбор, сделанный за покупателя, прямой контакт в магазинах и демонстрация своей экспертности, удобство форматов, магазин как хаб для развития онлайн продаж.. иное?? На чем сфокусироваться в food, fashion и non-food ритейле?
= Мировой рынок демонстрирует примеры, когда СОБСТВЕННЫЙ E-COM сетей начинает успешно конкурировать с маркетплейсами. Какие проекты необходимо развивать в e-com, чтобы сохранять общую доходность продаж? И наращивать свою выручку от retail media?
= Какие смежные сектора рынка могут стать ДОНОРАМИ для расширения розничных продаж? И оказания услуг своим покупателям? Какие проекты помогут в развитии силы "ВЛАДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕМ "?
= Какие ресурсы повышения производительности труда и сокращения расходов на персонал раскрывает цифровизация. Стратегические подходы и примеры из практики.
Эксперты:
- Алексей Филатов, Основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
- Геннадий Лёвкин, Генеральный директор Стокманн
- Александр Буйневич, Генеральный директор ВСЁСМАРТ
- Дмитрий Страхов, Генеральный директор Desport
- Кирилл Брусянин, Директор по развитию бизнеса цифровой платформы гибкой занятости Ventra Go!
- Максим Семиренко, Сооснователь, Заместитель генерального директора по развитию бизнеса и продажам Imredi
- Антон Зубов, Директор бизнес-формата «Фудтех»/Магнит Доставка
12:00 - 12:30
Кофе-брейк. Нетворкинг ☕
12:30 - 14:00
Практикум:
Решения для актуализации ПРЕДЛОЖЕНИЯ покупателям
Решения для актуализации ПРЕДЛОЖЕНИЯ покупателям
= Переход от продажи товаров к организации комплексных (цифровых) решений для покупателя. Каждый бизнес понимает эту важнейшую задачу сегодня по-своему. Систематизируем видение, находим общие паттерны и инструменты во всех секторах рынка: food, fashion, non-food retail.
= Рост спроса на качество товаров и услуг рождает в т.ч. расширение ассортимента высокомаржинальных товаров. Как на практике будут реализовываться изменения в товарной матрице? Что общего и чем отличаются стратегии в разных секторах рынка?
= Развитие систем обратной связи и вовлечение ИИ в создание новых предложений покупателям. Каков самый актуальный перечень приоритетных проектов?
Эксперт:
Ленар Набиуллин, Руководитель по развитию ИИ сервисов в ритейле Яндекс.Облако
Капитаны команд:
= Рост спроса на качество товаров и услуг рождает в т.ч. расширение ассортимента высокомаржинальных товаров. Как на практике будут реализовываться изменения в товарной матрице? Что общего и чем отличаются стратегии в разных секторах рынка?
= Развитие систем обратной связи и вовлечение ИИ в создание новых предложений покупателям. Каков самый актуальный перечень приоритетных проектов?
Эксперт:
Ленар Набиуллин, Руководитель по развитию ИИ сервисов в ритейле Яндекс.Облако
Капитаны команд:
- Ежи Запашник, Коммерческий Директор Yves Rocher Vostok
- Алексей Алтунин , Коммерческий директор сети магазинов Мираторг
14:00 - 15:00
Деловой обед. Ресторан 1 эт.
15:00 - 16:30
"Cупер сессия", как у Трампа!
«НОВЫЕ СМЫСЛЫ и ЦЕННОСТИ КАНАЛОВ
В РИТЕЙЛЕ»
«НОВЫЕ СМЫСЛЫ и ЦЕННОСТИ КАНАЛОВ
В РИТЕЙЛЕ»
Если «так можно было» с Гренландией и новыми старыми европейскими ценностями, нам в ритейле тоже стоит взглянуть на свой мир «глазами Трампа»! Это значит открыто и непредвзято взвесить заново все наши активы и каналы. Увидеть, что они несут бизнесу в новом времени.
= Среди всех секторов рынка рекламы наибольшую скорость роста показывает теперь retail media. Именно реклама внутри розничных каналов обладает наибольшей эффективностью для потребительских бизнесов всех направлений. Не использовать эти ресурсы сегодня нельзя. Потенциальный вклад retail media в EBIT это не доли, а целые единицы %%. Как ритейлеру наилучшим образом участвовать в разделе "нового пирога"? Как кооперировать друг с другом в этом поле?
= Омниканальная модель остается фокусом в развитии как сетей, так и маркетплейсов: На чем сфокусироваться в food, fashion и non-food ритейле?
= Среди всех секторов рынка рекламы наибольшую скорость роста показывает теперь retail media. Именно реклама внутри розничных каналов обладает наибольшей эффективностью для потребительских бизнесов всех направлений. Не использовать эти ресурсы сегодня нельзя. Потенциальный вклад retail media в EBIT это не доли, а целые единицы %%. Как ритейлеру наилучшим образом участвовать в разделе "нового пирога"? Как кооперировать друг с другом в этом поле?
= Омниканальная модель остается фокусом в развитии как сетей, так и маркетплейсов: На чем сфокусироваться в food, fashion и non-food ритейле?
- Эмин Алиев, Вице-президент по коммерции Группы RW+
- Вардан Гаспарян, Начальник управления стратегического маркетинга и анализа X5 Group
16:30 - 17:30
РЕСУРСЫ и СТРАТЕГИИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ КАДРОВ
В гостях на Стратсессии один из ведущих аналитиков рынка труда и практиков привлечения кадровых ресурсов. Наша предварительная проработка темы показала: скорость сжатия кадрового рынка (минус 700 тыс человек в год) не позволит ритейлу оперативно заместить свои потребности в людях автоматизацией и роботами. Нужны внешние ресурсы - иностранная рабочая сила. Однако, здесь также ситуация сильно изменилась за последние годы. Кадры из ближнего зарубежья востребованы в самых разных странах. Профиль людей изменился кардинально. Дальнее зарубежье может стать "донором", но и здесь "есть нюансы".
Вместе с нашим гостем команда проанализирует ресурсы всех основных стран-доноров и доступные решения для привлечения на склады, в магазины и ЦО в столице и регионах.
Эксперт:
Вместе с нашим гостем команда проанализирует ресурсы всех основных стран-доноров и доступные решения для привлечения на склады, в магазины и ЦО в столице и регионах.
Эксперт:
- Сергей Попков, Генеральный директор ООО «Центр миграционных технологий», советник генерального директора ФГБУ «Всероссийский научно-исследовательский институт труда» Минтруда России, д.э.н., профессор, профессор Университета Правительства Москвы
17:30 - 18:00
НЕФОРМАЛЬНЫЕ ИТОГИ И ОС. ОТКРЫВАЕМ ШАМПАНСКОЕ 🍾😉
Фуршет. В завершении программы команда участников встречается в фойе за бокалом шампанского. Обсуждаем итоги работы и находки. Фиксируем двусторонние договоренности.
ДЕНЬ 2
СЕССИИ ШЕРИНГА и МОЗГОВЫХ ШТУРМОВ
29 МАРТА, суббота
9:15 - 10:00
Сбор участников. Утренний кофе
10:00 - 12:00
ШЕРИНГ В КРУГУ ЛИДЕРОВ ВЕДУЩИХ КОМПАНИЙ
Анализ ситуации на потребительском рынке и ресурсов для повышения эффективности бизнеса
Анализ ситуации на потребительском рынке и ресурсов для повышения эффективности бизнеса
Эксперты:
- Алексей Филатов, Основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
- Геннадий Лёвкин, Генеральный директор Стокманн
- Александр Буйневич, Генеральный директор ВСЁСМАРТ
- Дмитрий Страхов, Генеральный директор Desport
- Кирилл Брусянин, Директор по развитию бизнеса цифровой платформы гибкой занятости Ventra Go!
- Максим Семиренко, Сооснователь, Заместитель генерального директора по развитию бизнеса и продажам Imredi
- Антон Зубов, Директор бизнес-формата «Фудтех»/Магнит Доставка
= АКИТ прогнозирует рост онлайн-торговли на уровне 30% в 2025 году, основной рост видится в регионах, где маркетплейсы продолжат открытие логистических мощностей. Стоимость онлайн и офлайн каналов в ритейле близится к ПАРИТЕТУ. Как сфокусировать проекты по развитию бизнеса в этих условиях на ближайшую перспективу? Какие решения оптимальны для food, fashion и non-food retail?
= Рост ДОХОДОВ (покупательской способности) продолжится в 2025, хотя темпы роста потребительских РАСХОДОВ снижаются. Одновременно, во всех секторах рынка растет спрос на КАЧЕСТВО товаров и услуг. Какие возможности это создает для ухода от ценовой конкуренции в каждом из направлений: food, fashion, non-food retail? Собственные бренды, СТМ?
= Омниканальная модель остается фокусом в развитии как сетей, так и МП. Какие ПРЕИМУЩЕСТВА МОДЕЛИ нужно использовать наиболее активно в 2025-2027 и как? Выбор, сделанный за покупателя, прямой контакт в магазинах и демонстрация своей экспертности, удобство форматов, магазин как хаб для развития онлайн продаж.. иное?? На чем сфокусироваться в food, fashion и non-food ритейле?
= Мировой рынок демонстрирует примеры, когда СОБСТВЕННЫЙ E-COM сетей начинает успешно конкурировать с маркетплейсами. Какие проекты необходимо развивать в e-com, чтобы сохранять общую доходность продаж? И наращивать свою выручку от retail media?
= Какие смежные сектора рынка могут стать ДОНОРАМИ для расширения розничных продаж? И оказания услуг своим покупателям? Какие проекты помогут в развитии силы "ВЛАДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕМ "?
= Какие ресурсы повышения производительности труда и сокращения расходов на персонал раскрывает цифровизация. Стратегические подходы и примеры из практики.
= Рост ДОХОДОВ (покупательской способности) продолжится в 2025, хотя темпы роста потребительских РАСХОДОВ снижаются. Одновременно, во всех секторах рынка растет спрос на КАЧЕСТВО товаров и услуг. Какие возможности это создает для ухода от ценовой конкуренции в каждом из направлений: food, fashion, non-food retail? Собственные бренды, СТМ?
= Омниканальная модель остается фокусом в развитии как сетей, так и МП. Какие ПРЕИМУЩЕСТВА МОДЕЛИ нужно использовать наиболее активно в 2025-2027 и как? Выбор, сделанный за покупателя, прямой контакт в магазинах и демонстрация своей экспертности, удобство форматов, магазин как хаб для развития онлайн продаж.. иное?? На чем сфокусироваться в food, fashion и non-food ритейле?
= Мировой рынок демонстрирует примеры, когда СОБСТВЕННЫЙ E-COM сетей начинает успешно конкурировать с маркетплейсами. Какие проекты необходимо развивать в e-com, чтобы сохранять общую доходность продаж? И наращивать свою выручку от retail media?
= Какие смежные сектора рынка могут стать ДОНОРАМИ для расширения розничных продаж? И оказания услуг своим покупателям? Какие проекты помогут в развитии силы "ВЛАДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕМ "?
= Какие ресурсы повышения производительности труда и сокращения расходов на персонал раскрывает цифровизация. Стратегические подходы и примеры из практики.
12:00 - 12:30
Кофе-брейк. Нетворкинг ☕
12:30 - 14:00
Практикум:
Решения для актуализации ПРЕДЛОЖЕНИЯ покупателям
Решения для актуализации ПРЕДЛОЖЕНИЯ покупателям
Эксперт:
Ленар Набиуллин, Руководитель по развитию ИИ сервисов в ритейле Яндекс.Облако
Капитаны команд:
Ленар Набиуллин, Руководитель по развитию ИИ сервисов в ритейле Яндекс.Облако
Капитаны команд:
- Ежи Запашник, Коммерческий Директор Yves Rocher Vostok
- Алексей Алтунин , Коммерческий директор сети магазинов Мираторг
= Переход от продажи товаров к организации комплексных (цифровых) решений для покупателя. Каждый бизнес понимает эту важнейшую задачу сегодня по-своему. Систематизируем видение, находим общие паттерны и инструменты во всех секторах рынка: food, fashion, non-food retail.
= Рост спроса на качество товаров и услуг рождает в т.ч. расширение ассортимента высокомаржинальных товаров. Как на практике будут реализовываться изменения в товарной матрице? Что общего и чем отличаются стратегии в разных секторах рынка?
= Развитие систем обратной связи и вовлечение ИИ в создание новых предложений покупателям. Каков самый актуальный перечень приоритетных проектов?
= Рост спроса на качество товаров и услуг рождает в т.ч. расширение ассортимента высокомаржинальных товаров. Как на практике будут реализовываться изменения в товарной матрице? Что общего и чем отличаются стратегии в разных секторах рынка?
= Развитие систем обратной связи и вовлечение ИИ в создание новых предложений покупателям. Каков самый актуальный перечень приоритетных проектов?
14:00 - 15:00
Деловой обед. Ресторан 1 эт.
15:00 - 16:30
"Cупер сессия", как у Трампа!
«НОВЫЕ СМЫСЛЫ И ЦЕННОСТИ КАНАЛОВ
В РИТЕЙЛЕ»
«НОВЫЕ СМЫСЛЫ И ЦЕННОСТИ КАНАЛОВ
В РИТЕЙЛЕ»
Эксперты:
- Эмин Алиев , Вице-президент по коммерции Группы RW+
- Вардан Гаспарян, Начальник управления стратегического маркетинга и анализа X5 Group
Если «так можно было» с Гренландией и новыми старыми европейскими ценностями, нам в ритейле тоже стоит взглянуть на свой мир «глазами Трампа»! Это значит открыто и непредвзято взвесить заново все наши активы и каналы. Увидеть, что они несут бизнесу в новом времени.
= Среди всех секторов рынка рекламы наибольшую скорость роста показывает теперь retail media. Именно реклама внутри розничных каналов обладает наибольшей эффективностью для потребительских бизнесов всех направлений. Не использовать эти ресурсы сегодня нельзя. Потенциальный вклад retail media в EBIT это не доли, а целые единицы %%. Как ритейлеру наилучшим образом участвовать в разделе "нового пирога"? Как кооперировать друг с другом в этом поле?
= Омниканальная модель остается фокусом в развитии как сетей, так и маркетплейсов: На чем сфокусироваться в food, fashion и non-food ритейле?
= Среди всех секторов рынка рекламы наибольшую скорость роста показывает теперь retail media. Именно реклама внутри розничных каналов обладает наибольшей эффективностью для потребительских бизнесов всех направлений. Не использовать эти ресурсы сегодня нельзя. Потенциальный вклад retail media в EBIT это не доли, а целые единицы %%. Как ритейлеру наилучшим образом участвовать в разделе "нового пирога"? Как кооперировать друг с другом в этом поле?
= Омниканальная модель остается фокусом в развитии как сетей, так и маркетплейсов: На чем сфокусироваться в food, fashion и non-food ритейле?
16:30 - 17:30
РЕСУРСЫ и СТРАТЕГИИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ КАДРОВ
В гостях на Стратсессии один из ведущих аналитиков рынка труда и практиков привлечения кадровых ресурсов. Наша предварительная проработка темы показала: скорость сжатия кадрового рынка (минус 700 тыс человек в год) не позволит ритейлу оперативно заместить свои потребности в людях автоматизацией и роботами. Нужны внешние ресурсы - иностранная рабочая сила. Однако, здесь также ситуация сильно изменилась за последние годы. Кадры из ближнего зарубежья востребованы в самых разных странах. Профиль людей изменился кардинально. Дальнее зарубежье может стать "донором", но и здесь "есть нюансы".
Вместе с нашим гостем команда проанализирует ресурсы всех основных стран-доноров и доступные решения для привлечения на склады, в магазины и ЦО в столице и регионах.
Эксперт:
Вместе с нашим гостем команда проанализирует ресурсы всех основных стран-доноров и доступные решения для привлечения на склады, в магазины и ЦО в столице и регионах.
Эксперт:
- Сергей Попков, Генеральный директор ООО «Центр миграционных технологий», советник генерального директора ФГБУ «Всероссийский научно-исследовательский институт труда» Минтруда России, д.э.н., профессор, профессор Университета Правительства Москвы
17:30 - 18:00
НЕФОРМАЛЬНЫЕ ИТОГИ И ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ. ОТКРЫВАЕМ ШАМПАНСКОЕ 🍾😉
Фуршет. В завершении программы команда участников встречается в фойе за бокалом шампанского. Обсуждаем итоги работы и находки. Фиксируем двусторонние договоренности.
Стоимость участия в программе СТРАТСЕССИИ:
Стать партнёром
По запросу
Для обсуждения возможностей спонсорского участия свяжитесь, пожалуйста, с Ириной Ульяновой,
ulianova@retailacademy.info
+7(916) 965-30-41
Связаться с нами ulianova@retailacademy.info
+7(916) 965-30-41
Стоимость участия в программе СТРАТСЕССИИ:
Стать партнёром
По запросу
Для обсуждения возможностей спонсорского участия свяжитесь, пожалуйста, с Ириной Ульяновой,
ulianova@retailacademy.info
+7(916) 965-30-41
Связаться с нами ulianova@retailacademy.info
+7(916) 965-30-41
Партнеры СТРАТЕГИЧЕСКОЙ СЕССИИ:
Атмосфера и комментарии участников предыдущих сессий в коротких видео:
Осенняя сессия CEO Академии ритейла 2024
Весенняя сессия CEO Академии ритейла 2024
| | Место проведения и регистрация: 28 - 29 марта, СБЕРУНИВЕРСИТЕТ Московская область, д. Аносино, ул. Университетская, д.1 |
| | Место проведения и регистрация: 28 - 29 марта, СБЕРУНИВЕРСИТЕТ Московская область, д. Аносино, ул. Университетская, д.1 |
КОМАНДА АКАДЕМИИ РИТЕЙЛА
- Алексей ФилатовОснователь Академии ритейла, доцент МГИМО
- Ксения КаменскаяИсполнительный директор Академии ритейла, продюсер Стратегической сессии
- Юлия МинееваСопродюсер Стратегической сессии
- Ирина УльяноваКоммерческий директор Академии ритейла
- Евгения ЕвстигнееваДиректор по развитию и взаимодействию с розничными сетями, маркетплейсами и FMCG
- Екатерина ПрохороваРуководитель отдела гостевого участия Академии ритейла