В фокусе: как повышают продажи в non-food ритейле, используя возможности собственной базы покупателей?

ЭКСПЕРТЫ ПРАКТИКУМА:

Алексей Филатов
Основатель BBCG&Академии ритейла
Артем Разгоняев
Руководитель digital-маркетинга COZY HOME
Игорь Боженко
Коммерческий директор Loymax

В программе онлайн практикума – детали и диалог о 5 тактических приемах:

Правило 1: Больше данных – больше денег.
Когда это работает?

Правило 2: Больше сегментов – выше конверсия.
Как формировать релевантные выборки быстро и эффективно?

Правило 3: Ключ к эффективности – тесты на чувствительность покупателя к промо.
Как CRM помогает оценивать эластичность спроса и отказываться от неоправданных скидок?

Правило 4: Разберись в задачах партнеров-поставщиков!
Как развивать совместные CRM-проекты с производителями?

Правило 5: Не знаешь, просто спроси.. у покупателя!
Как эффективно обогащать данными CRM и использовать результаты?

РЕГИСТРАЦИЯ

ПРОГРАММА :

Где «большая рыба», главные направления монетизации Данных?
- Решения для наращивания РТО и дополнительных маркетинговых доходов:
  Up-Sale и cross-sale в собственной сети
  Продажи Аналитических данных производителям
- Решения по снижению затрат:
  Оптимизация собственного маркетингового бюджета
  Оптимизация затрат на скидки и бонусы
  Оптимизация затрат на коммуникации
- Совместные c производителями инвестиции в организацию промо
Какие Данные и как мы можем получать благодаря программе лояльности:
- Социально демографический профиль покупателя;
- Предпочтения по товарам и товарным категориям (актуальные сочетания товаров в потребительской корзине).
- Эластичность спроса и акционная чувствительность.
- Предпочтения по каналам коммуникации.
- Какие задачи решаются автоматически CRM и что требует дополнительной активности?
Актуальные проекты с данными из практики Up-Sale и Cross-Sale
- Прикладные решения для увеличения среднего чека
- Приемы, нацеленные на увеличение частоты покупок
- Промо для продвижения выскомаржинальных товаров
- Промо поддерживающие лояльность к бренду