DIY&HOUSEHOLD RETAIL:
СЕССИЯ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

Динамика за 9 месяцев 2025 показывает замедление роста или стагнацию рынка во всех основных секторах розничного рынка, включая DIY и товары для дома. По данным опроса «Домклик», 43 % россиян отложили ремонт из-за нехватки средств (август 2025). Основные проблемы: высокая стоимость товаров, дефицит кадров, снижение спроса из-за дороговизны ипотеки и общего экономического давления на потребителей.
Как сказывается ситуация на бизнесе в разных форматах сетей и регионах? Какие точки роста мы видим в моменте? Когда и какой «отскок» мы ждем?

Модератор: Алексей Филатов, Основатель Академии ритейла, доцент МГИМО, сопредседатель Чемпионата розничных профессий

В составе команды из топ-50 руководителей компаний:

• Артём Яськов, Операционный директор Cozy Home;
• Андрей Арсеньев, Генеральный директор Обойкин; 
• Юлия Кукота, Директор центра поддержки и развития бизнеса клиентов PRO Wildberries;
• Антон Богданов, Генеральный директор Орматек;
• Сергей Шмонов, Генеральный директор ТС Блеск; 
• Дмитрий Цветков, Член совета директоров ТС Блеск; 
• Вадим Гизиятов, Заместитель генерального директора по коммерческим и операционным вопросам ТД Зодчий;
• Олег Костерин, CEO InfoVizion;
• Павел Смирнов,Коммерческий директор «VALD» (CHAMPION);
• Михаил Тихомиров, CEO и основатель Компании интегратора беспроводных умных домов Omnidom;
• Галина Васильева, Генеральный директор Вюрт Северо-Запад;
• Юрий Ковтун, Генеральный директор Cersanit RUS; 
• Михаил Кузнецов, Собственник компания САНТИМ; 
• Карим Сангаре, Генеральный директор Виркэн-Рус;
• Надежда Мудрая, Директор по работе с гипермаркетами KERAMA-MARAZZI и др.

Подробный список направляется по запросу.

Ключевые вопросы и направления для анализа:

Цена остается ключевым фактором для 56% покупателей, но также все большую важность приобретают экологичность и локальное производство. Как эти факторы влияют на ассортиментную стратегию? Готовы ли мы сужать матрицу, исходя из стоимости оборотных средств и целей повышения рентабельности по SKU?

Как эффективно следить за трендами в спросе на «модные» товары? Какие тренды можно прогнозировать на строительный сезон 2026? Как уходить от ценовой конкуренции с МП? И
в каких направлениях развивать СТМ?

Кроме того, скорость решения задачи покупателя сама по себе влияет на выбор товаров и услуг. И значит, необходима подстройка ассортимента под эту задачу! Какое влияние оказывает доступность и скорость на ассортиментную gjkbnbre? И на ценообразование?

Ключевые сообщения:

• Марина Фытова, Исполнительный директор Лемана ПРО
• Алексей Дмитриев, Директор направления по ассортименту Всеинструменты.Ру

Специальный аналитический доклад:
Казусы исполнителя в имплементации ассортиментной стратегии и ценовой политики. Частые примеры из практики и управленческие решения проблемы на основе анализа данных. 

Решения в более широком контексте - для всей системы управления бизнесом. Какой должна быть первая и последняя миля стратегии, чтобы сделать сеть управляемой от офиса до магазина

Эксперт:
Олег Костерин, CEO InfoVizion

Модератор:
Алексей Филатов, основатель Академии ритейла

Главные вопросы для совместного с Экспертами анализа:

• В каких направлениях видят развитие рынка товаров для дома и ремонта наши лидеры? Какие товарные категории и услуги показывают устойчивый рост? Какие группы потребителей наиболее активны?
• Как развивается направление "готовые решения" для покупателей? Какие проекты дифференцируют предложения сетей от МП? 
• Индивидуальное жилищное строительство (ИЖС) занимает сегодня 68 % ввода нового жилья. Однако (например), в Московской области продажи материалов для ИЖС сократились в первые 9 месяцев 2025. Как оценивать перспективу этого сегмента? Как адаптировать предложение и систему продаж под ИЖС?
• Рост B2B-сегмента (до 51,5 % к 2028 г.) за счет сотрудничества со строительными компаниями и бригадами, дизайнерами, консультантами по стилю. Анализ успешных примеров и идей.
• Как устойчиво встроить искуственный интеллект в DIY-ритейл?

Эксперты:

• Алексей Филатов, Основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
• Жанна Смирнова, Директор по макроэкономическому анализу ДОМ. РФ
• Мария Евневич, Владелец сети "Максидом"
• Дмитрий Мильштейн, Генеральный директор сети "Домовой"
• Алла Котюга, Коммерческий директор сети Hoff
• Ирина Коваленко, Лидер направления Мебель в SteadyControl

Ключевые вопросы и направления для анализа:

= За последний год доля маркетплейсов (Ozon, РВБ (Wildberries) выросла в 2,5 раза, нужно ли стремиться «сесть в этот поезд» и использовать органический рост продаж за счет масштабирования маркетплейсов (МП)? Какие товары, какие категории? И какой будет себестоимость продаж в этих каналах, в сравнении с собственным e-com? Перспектива больших брендов на МП в России.

= Взгляд компании “VALD” на китайский e-commerce,
как контент и общение интегрированы в единую систему.

Эксперты:

• Алексей Минаев, директор по стратегии РВБ (Объединённая компания Wildberries и Russ)
• Артем Яськов, Операционный директор Cozy Home
• Павел Смирнов, Коммерческий директор «VALD» (CHAMPION), ex-коммерческий директор ГК «220 Вольт», «NL GROUP». Лидер, эксперт по ритейлу. E-commerce, Omni, B2B.