DIY&HOUSEHOLD RETAIL:
СЕССИЯ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

21-22 ноября, СберУниверситет

Двухдневная интенсивная программа для первых лиц ведущих компаний рынка товаров для дома и ремонта: розничные сети, маркетплейсы и ключевые поставщики.

«Каждое выступление — это не лекция, а импульс к дискуссии. Решения рождаются в круге акционеров и СЕО. Вы — не слушатель, а равный участник».

РЕГИСТРАЦИЯ Исследование DIY&HH Retail 2025-30

ключевая тема

«РЕСУРСЫ и НОВЫЕ ИСТОЧНИКИ ДОХОДНОСТИ БИЗНЕСА»

Основа программы - аналитическое исследование в кругу лидеров
российского рынка DIY&Household Retail

Специально к Сессии бизнес-планирования DIY&Household 21-22 ноября 2025

Будущее DIY&Household Retail

Академия ритейла проводит аналитическое Исследование в кругу лидеров
российского рынка. Его итог – это коллективный анализ перспективы
ведения бизнеса и ландшафт рынка DIY&HH 2025-30.
Инсайты от СЕО и акционеров

Стартовой точкой являются результаты проведенного опроса акционеров и СЕО
смежных секторов рынка: food, fashion и non-food retail. Это документ
отражает системные сдвиги, происходящие в современной
рознице. Выводы исследования доступны для всех участников сессии планирования DIY&HH по факту регистрации.

Принять участие в исследовании

Ключевые вопросы Сессии бизнес - планирования:

“Объединив свою экспертизу и видение перспективы, Команда ежегодной сессии планирования для рынка DIY&Household проведет анализ ситуации на рынке и необходимых шагов по адаптации бизнеса к переменам.
Участникам - 50 лидерам рынка, ритейлерам и ведущим производителям предстоит ответить на эти очень непростые сегодня вопросы:

● Удвоение рынка в короткой перспективе?

Данные о перспективе рынка товаров для дома и ремонта в нашей стране сильно противоречивы. Одно из агентств прогнозирует размер рынка в 2028 году свыше Р14 млрд., что обозначает удвоение по отношению к итогам 2024. И, конечно, это очень позитивный взгляд. В тоже время, за 9 месяцев этого года снижение ввода нового жилья составило почти 18%, а прирост розничных продаж составил около 5-7% (в денежном выражении). На этом фоне Команде участников Сессии стратегического планирования предстоит проанализировать перспективную динамику и выработать общее видение рынка к 2028-30.

● Роль маркетплейсов в бизнесе омниканальной сети.

Крупнейшие МП уже совокупно обладают почти 50% долей на рынке товаров для дома и ремонта. Во-многом, именно за счет их продаж поддерживается его позитивная динамика. И по некоторым оценкам к 2030 году Ozon, WB&Rus и др МП смогут контролировать уже до 70% общей выручки.
Это системный сдвиг, его последствия существенно влияют на бизнес сетевой розницы. Важнейшая задача Команды - увидеть как изменится бизнес-модель и живой магазин, какие конкурентные преимущества офлайн контакта с покупателем нужно развивать, какие новые источники поступлений использовать. А также, найти неординарные сценарии развития: интеграцию с МП, собственный e-com и доставка, альтернативная монетизация трафика и захват покупателя системой комплексных решений и услуг.

● Смена целевой аудитории? Как усиливать B2B проекты?

До 30% покупательской аудитории к 2028-30 году будет составлять поколение «зумеров». Самостоятельно делать ремонт, в т.ч. работать своими руками – это не их путь. Сам образ быта и ведения домашнего хозяйства существенно отличается: «аренда, а не покупка», «небольшие помещения без кухни», «генеративный ИИ – главный консультант по бытовым вопросам». Анализируя поведение новых поколений покупателей, мы можем прогнозировать значительное усиление роли «кураторов» стиля и «бригадиров» для ремонта и строительства. В свою очередь, это обозначает, что ритейл как главный носитель экспертизы, не может не фокусироваться на b2b продажах. Как наиболее эффективно построить эту работу – задача Команды!

● Какова стратегия развития ассортиментного предложения покупателю?

Непрерывный и часто скачкообразный рост стоимости материалов, товаров, логистики создает существенные трудности для бизнеса. Непрерывно компенсировать рост издержек за счет собственной маржи невозможно. К каким последствия уже привела товарная инфляция и как будет сказываться в дальнейшей перспективе? Предстоит ли сокращение матрицы и остается ли в омниканальном ритейле конкурентное преимущество «экспертного выбора»? Каким главным трендам следовать: экологичность, локальные товары, рост доли ИЖС.. Как ИИ курирует выбор покупателей сегодня и как это учитывать в бизнесе? Это главные вопросы Команде в части стратегических направлений развития ассортимента.

● Анализ динамики в моменте и поиск синергии в совместных проектах.

По традиции, одна из важных тем общей закрытой встречи – это обмен данными о динамике бизнеса в моменте. И поиск возможностей для кооперации, взаимодействия друг с другом. В своем закрытом кругу, не опасаясь утечек, Команда обсуждает динамику продаж, ситуацию на рынке труда, растущие и падающие товарные категории и другие важнейшие тренды в поведении покупателей. Это уникальная возможность сверить часы в моменте"

Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, доцент МГИМО, сопредседатель оргкомитета Чемпионата розничных профессий

В ЧИСЛЕ ЭКСПЕРТОВ:

Алексей Филатов

Основатель Академии ритейла,
доцент МГИМО
Марина Фытова

Исполнительный директор "Лемана ПРО"
Алла Котюга

Коммерческий директор Hoff
Олег Костерин

CEO InfoVizion
Жанна Смирнова

Директор по макроэкономическому анализу, ДОМ.РФ
Мария Евневич

Владелец сети "Максидом"
Дмитрий Мильштейн

Генеральный директор сети "Домовой"
Артём Яськов

Операционный директор Cozy Home

1 ДЕНЬ, ПРОГРАММА СЕССИИ ПЛАНИРОВАНИЯ

21 ноября, Пятница

14:30

Сбор участников. Главный Кампус СберУниверситета
Фойе, 1 эт.

15:00 - 16:30

Обмен данными и видение краткосрочной перспективы в Команде участников.

Динамика за 9 месяцев 2025 показывает замедление роста или стагнацию рынка во всех основных секторах розничного рынка, включая DIY и товары для дома. По данным опроса «Домклик», 43 % россиян отложили ремонт из-за нехватки средств (август 2025). Основные проблемы: высокая стоимость товаров, дефицит кадров, снижение спроса из-за дороговизны ипотеки и общего экономического давления на потребителей.
Как сказывается ситуация на бизнесе в разных форматах сетей и регионах? Какие точки роста мы видим в моменте? Когда и какой «отскок» мы ждем?

Модератор: Алексей Филатов, Основатель Академии ритейла, доцент МГИМО, сопредседатель Чемпионата розничных профессий

Команда участников - акционеры и СЕО розничных сетей, DIY&Household производители. 50+ компаний участвуют в диалоге

16:30 – 17:00

Перерыв. Кофе-брейк.

17:00 – 18:00

Шеринг: «Стратегия ассортиментной политики и ценообразования»

Ключевые вопросы и направления для анализа:

Цена остается ключевым фактором для 56% покупателей, но также все большую важность приобретают экологичность и локальное производство. Также нужно ли сужать матрицу, исходя из стоимости оборотных средств?

Как эффективно следить за трендами в спросе на «модные» товары? Какие тренды можно прогнозировать на строительный сезон 2026? Как уходить от ценовой конкуренции с МП? И в каких направлениях развивать СТМ?

Кроме того, скорость решения задачи покупателя сама по себе влияет на выбор товаров и услуг. И значит, необходима подстройка ассортимента под эту задачу!

Эксперт:
Марина Фытова, Исполнительный директор Лемана ПРО

18:00 - 19:30

Фуршет. Нетворкинг в главном фойе СберУниверситета

2 ДЕНЬ, ПРОГРАММА СЕССИИ ПЛАНИРОВАНИЯ

22 ноября, Суббота

09:15 - 10:00

СБОР УЧАСТНИКОВ СТРАТСЕССИИ

Утренний кофе, встречи и нетворкинг.

10:00 – 12:00

Шеринг «Анализ драйверов роста сегодня и в перспективе»»

Главные вопросы для совместного с Экспертами анализа:

В каких направлениях видят развитие рынка товаров для дома и ремонта наши лидеры? Какие товарные категории и услуги показывают устойчивый рост? Какие группы потребителей наиболее активны?
Как развивается направление "готовые решения" для покупателей? Какие проекты дифференцируют предложения сетей от МП?
Индивидуальное жилищное строительство (ИЖС) занимает сегодня 68 % ввода нового жилья. Однако (например), в Московской области продажи материалов для ИЖС сократились в первые 9 месяцев 2025. Как оценивать перспективу этого сегмента? Как адаптировать предложение и систему продаж под ИЖС?
Рост B2B-сегмента (до 51,5 % к 2028 г.) за счет сотрудничества со строительными компаниями и бригадами, дизайнерами, консультантами по стилю. Анализ успешных примеров и идей.

Эксперты:

Алексей Филатов, Основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
Жанна Смирнова, Директор по макроэкономическому анализу ДОМ. РФ
Мария Евневич, владелец сети "Максидом"
Дмитрий Мильштейн, Генеральный директор сети "Домовой"
Алла Котюга, Коммерческий директор сети Hoff

12:00 - 13:00

Деловой обед. Нетворкинг и новые знакомства. Фреш-кафе.

13:00 - 13:30

Фокус-сессия: ИНСАЙТЫ ГОТОВЫХ РЕШЕНИЙ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ

Эксперт: Виктория Сёмина, Архитектор, дизайнер интерьеров, автор канала "Инвест ремонт для аренды"

13:30 - 14:30

Шеринг: «Стратегия онлайн-продаж через собственный e-com и маркетплейсы»

Ключевые вопросы и направления для анализа:

За последний год доля маркетплейсов (Ozon, РВБ (Wildberries) выросла в 2,5 раза, нужно ли стремиться «сесть в этот поезд» и использовать органический рост продаж за счет масштабирования маркетплейсов (МП)? Какие товары, какие категории? И какой будет себестоимость продаж в этих каналах, в сравнении с собственным e-com?

Эксперт: Артем Яськов, Операционный директор Cozy Home

14:30 - 15:00

Перерыв и деловые встречи

15:00 - 16:30

Групповая работа: «Захват покупателя»

Главный вопрос мозгового штурма: «Как превратить DIY-покупателя в лояльного клиента через сервисы и максимально эффективно использовать экспертизу сотрудников?»

16:30 - 17:00

Кофе-брейк. Нетворкинг

17:00 - 18:00

Хобби и обновление интерьера – как «тихая гавань» для сети на рынке маркетплейсов?

Одна из перспективных гипотез для анализа в команде участников сессии стратегического планирования — офлайн-магазин имеет перспективу как центр развития для покупателей, увлечённых дизайном и творчеством. По мере развития генеративного ИИ и высвобождения свободного времени всё больше людей могут находить удовольствие в творческих процессах. Насколько перспективно это направление? Как должен измениться функционал магазина, чтобы стать центром решения этой потребности?
(!) И какую роль в этом сможет сыграть партнёр с ассортиментом 2,4 млрд SKU

18:00 - 18:30

СЕССИЯ КОРОТКОЙ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ
ВЫВОДЫ, ИНСАЙТЫ, КОММЕНТАРИИ,

ОТКРЫВАЕМ ШАМПАНСКОЕ 🍾

Выводы, инсайты, комментарии участников собирают для итогового дайджеста модераторы программы.

Какие задачи решают DIY&Household сети и топ-поставщики на сессии планирования:

Совместная перестройка товарного предложения и услуг покупателям
Развитие собственных брендов ритейлеров и национальных брендов поставщиков
Анализ решений проблемы гиперинфляции труда и кадрового голода
Инвестиции в локализацию производств товаров и компонентов, импорт которых прекращен
Совместное управление эффективностью в период высокой и продолжительной инфляции
Ритейлеры и топ-поставщики подведут итоги 10 месяцев, оценят риски и возможности предстоящего периода

Сила группы (спиральная динамика и эффект топ-уровня)

Когда за одним столом собираются владельцы и первые лица, включается особая групповая динамика.
Здесь каждый мыслит масштабами системы, а не локального отдела. Это позволяет подняться на уровень стратегического мышления.
Группа топ-руководителей генерирует решения, которые невозможны в одиночку. Возникает коллективный интеллект, эффект мастер-майнда, который меняет и участников, и саму индустрию».

ПРОГРАММА

Стоимость участия в программе

Для представителей розничных компаний и производителей

140 250 ₽
99 000 ₽
при условии ранней регистрации до 21 октября

не облагается НДС

Забронировать

Для представителей
B2B-компаний

190 000 ₽

не облагается НДС

Забронировать

Стать партнером

Для обсуждения возможностей свяжитесь, пожалуйста,
с Ириной Ульяновой,
ulianova@retailacademy.info
+7 (916) 965-30-41

Связаться с нами

Сессия бизнес-планирования DIY&HOUSEHOLD RETAIL 2024

Сессия бизнес-планирования DIY&HOUSEHOLD RETAIL 2023

Заявка на участие:

Оставьте, пожалуйста, Ваши данные и мы оперативно с Вами свяжемся:

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных

КОМАНДА АКАДЕМИИ РИТЕЙЛА

Будем рады приветствовать Вас на сессии и оказать помощь в полезных контактах и знакомствах на высшем уровне