DIY&HOUSEHOLD RETAIL:
СЕССИЯ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

АНАЛИЗ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ,
ВОПРОСЫ РАБОЧЕЙ ПОВЕСТКИ:

Уже не первый сезон мы видим спрос, смещенный в сторону обустройства квартиры и загородного дома, включая категорию "сад и огород". Непрерывная высокая инфляция влияет на стоимость строительства, заметно сокращая число новых проектов. Повышение ставки ЦБ и ограниченные лимиты на льготные программы привели к падению числа ипотечных займов в 2 раза этим летом. Поэтому, впереди явное торможение скорости ввода новых м2. Легкий ипотечный ажиотаж в сентябре, накануне очередного повышения ключевой ставки ЦБ, был коротким и, скорее, искусственным.

Главный драйвер роста - это скачок доходов россиян, так или иначе, связанных с СВО. Эта группа активно берет кредиты, инвестирует как в стройку, так и в обустройство жилья. В первую очередь, загородного ИЖС. Важно отметить, что вслед за участниками СВО доходы быстро растут и у большинства людей рабочих профессий. И, в частности, в ритейле! Анализ потребительского поведениях этой когорты покупателей и поиск решений для них - сверхактуальная задача.

Второй позитивный фактор – продолжающееся падение нашего туристического трафика в Европу. Альтернативой отпуску за границей для людей являются проекты по обустройству дома и сада. А также, покупка жилья в курортных зонах, к которым теперь относятся не только морские побережья. Крайне важно изучить и обеспечить этот спрос, ведь у него свои уникальные особенности!

Более долгосрочный тренд, меняющий спрос - рост числа одиночных домохозяйств до более 40% в нашей экономике. Как не удивительно, но для нашего рынка это, скорее, позитивный фактор. Чем больше "ячеек общества", тем больше личного пространства - отдельных квартир необходимо. И впереди аналитики видят только усиление этого тренда.

Драйверы перемен - молодые поколения. Благодаря им значительно меняется жизненный уклад в целом: новая система питания, новая коммуникационная среда, стиль работы людей. Например, число самозанятых (фриланс) во всех секторах экономики растет почти по экспоненте. Жилище превращается в среду для работы и коммуникаций, готовая еда и еда вне дома - новая норма. Автоматизация работ по дому (роботизированная уборка, посуда..) становятся привычными решениями для экономии времени. Каждая из этих потребностей требует от бизнеса актуальных и удобных предложений покупателям!

Своя революция происходит в строительстве нового жилья и загородных домов. Цифровые сервисы и новые технологии производства позволяют быстро расти направлениям "готовые решения", "высокоскоростное строительство" и "минимизация технологических потерь". Люди хотят покупать готовый дом, где все компоненты точно подобраны и рассчитаны. Включая, например, необходимый объем метизов. Ведь, строить и "фантазировать" на ходу, ездить каждый раз в магазин за недостающими герметиками и крепежом становится все менее популярным занятием. Это дорого и долго. Людям нужны быстрые, экономичные и удобные решения!

В свою очередь, для современной DIY розницы тренд на "готовые решения в строительстве" может кардинально поменять подход к организации продаж. Помочь покупателю организовать "проект", рассчитать и собрать за него детали "конструктора" должно стать главной задачей уже в ближайшей перспективе. Проиграть на этом поле конкуренцию с маркетплейсами и цифровыми сервисами было бы просто фатально.

Перспектива перехода от продажи товаров и услуг к организации «РЕШЕНИЙ» для покупателя стала одним из ключевых выводов Академиков на стратсессии для food, fashion и non-food ритейла, состоявшейся в начале сентября 2024.

Задача нашей Команды - участников Сессии бизнес-планирования на российском рынке DIY&Household retail – расставить свои приоритеты на перспективу 2025-30.
Найти свои ответы каждому из устойчивых трендов, меняющих ландшафт рынка. Фундамент у ритейла для этого точно есть: проработанные цепочки поставок и цена, экспертиза, оцифрованные матрицы товаров, живой и "бесплатный" трафик в магазинах... Надо просто хорошо подумать вместе!

Добро пожаловать в мозговой центр!