DIY&HOUSEHOLD RETAIL:
СЕССИЯ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

Итоги сезона, обмен данными о динамике продаж и др. ключевыми показателями в бизнесе в закрытом кругу участников. Обновление приоритетных факторов конкуренции и Стратегической канвы развития (в основе итоги Стратсессии 2022).

Какие вопросы модераторы задают участникам:

= Число магазинов, инфраструктура по состоянию на сегодня?
= Какова динамика продаж LFL за последние 9 мес. и за 3 недели?
= Насколько остро стоит проблема нехватки кадров?
= Какова динамика трафика за последние 9 мес. и за 3 недели в офлайн и онлайн?
= Какие товарные группы теряют и какие растут по итогам сезона? Какие покупательские «проекты» или миссии становятся популярными?

В контексте оценки факторов конкуренции:
= Как оцениваете важность: доступности товаров, широты ассортимента, цены, расположения магазина сегодня (низкая, высокая, средняя)?
= Насколько сегодня важен бренд работодателя?
= Насколько важно эффективное взаимодействие с поставщиками?
= Насколько важны собственные бренды (СТМ)?

В открытии принимают участие:

— Александр Манёнок, генеральный директор ГК Аскона;
— Максим Суравегин, исполнительный директо ОБИ Россия;
— Мурат Шагылыджов, генеральный директор Swed House;
— Алексей Соколов, генеральный директор Домострой;
— Мария Евневич, Совладелец и Член совета директоров Максидом;
— Максим Генке, Управляющий директор Hoff;
— Елена Королёва, категорийный директор DIY Яндекс Маркет;
— Андрей Новицкий, генеральный директор ГК Баусервис;
— Виталий Упоров, заместитель генерального директора
по управлению дистрибуцией ГК Баусервис;
— Анатолий Рохманов, директор по инновациям ГК Баусервис;
— Максим Гузь, директор Управления проектных продаж ГК Баусервис;
— Лидия Виноградова, операционный директор, совладелец ТД ВИМОС;
— Михаил Кузнецов, собственник компании Сантим;
— Сергей Шмонов, генеральный директор ТС Блеск;
— Владимир Бохан, акционер ТС Блеск;
— Дмитрий Цветков, Акционер ТС Блеск;
— Рузиля Тимергалеева, владелец сети строительных магазинов Березка;
— Вадим Гизиятов, заместитель генерального директора по операционным
вопросам ТД ЗОДЧИЙ;
— Галина Васильева, генеральный директор Вюрт Северо-Запад;
— Михаил Тихомиров, генеральный директор компании Тиккурила;
— Андрей Арсеньев, генеральный директор Обойкин;
— Инна Лобанова, коммерческий директор Строительный бум;
— Николай Щербань, генеральный директор УКБ Бастион;
— Павел Кочетков, Партнер специализированных торговых центров
Люблинское поле, Декоратор, Мир мебели;
— Людмила Цацкина, HRD ГК Аскона;
— Елена Дадиани, генеральный директор Moroshka;
— Екатерина Копилец, ведущий специалист управления развития
Газпромнефть — Битумные материалы;
— Андрей Ниценков, заместитель директора по продажам РОКВУЛ;
— И другие.

Сессия начинается с обращений модераторов Алексея Филатова и Алексея Соколова. Главный общий тезис – постановка задачи группе:

НАЙТИ РЕШЕНИЕ:
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В ПОСТАВКАХ, СПРОСЕ и ТЕХНОЛОГИЯХ ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА.

Макро экономический прогноз, влияние на индустрию DIY&Household Retail:

• Сергей Суверов, инвестиционный стратег УК «Арикапитал», кандидат экономических наук

Эксперты:

• Александр Манёнок, Генеральный директор ГК Аскона
• Алла Котюга, Директор по развитию бизнеса товаров для дома Яндекс.Маркет
• Глеб Белавин, Заместитель генерального директора по работе с арендаторами УК MLP
• Максим Суравегин, Исполнительный директор OBI
• Максим Генке, Управляющий директор Hoff
• Алексей Аксёнов, Генеральный директор Омнидата.Технологии
• Кирилл Соколов, Заместитель коммерческого директора ЮК "Лемчик, Крупский и Партнеры"

Задача сессии ключевых сообщений:

Проанализировать вместе с гостями экспертами текущую ситуацию в экономике, производстве, на потребительском рынке и на рынке труда. Вместе с топ-менеджерами рынка оценить: как меняется спрос под влиянием военных действий, развития новых регионов, перестройки в обществе, развитии технологий IT и строительства.

Как отметил, готовясь к Стратсессии, модератор Алексей Соколов, в числе главных вызовов сегодня необходимо обсудить: «Переориентацию потоков на новые регионы и бум строительства, которые формируют дефицит в категориях «сердце профессии» и тормозят бизнес. Нехватку логистических и инфраструктурных мощностей».

Главный итог утренней сессии – пересмотр ключевых факторов конкуренции, выбор новых конкурентных преимуществ для бизнеса, исходя из складывающейся ситуации.

Группа делится на 2-3 команды, где поставщики вместе с лидерами ритейла формируют и оценивают идеи перестройки магазинов (офлайн и онлайн) и предложения покупателям. В рамках мозгового штурма используется матрица 4х действий: «от чего отказаться», «что внедрить», какие проекты усилить, роль каких сократить.

По итогам работы капитаны команд презентуют набор наиболее важных решений. Результаты ложатся в обновленную Стратегическую канву предложения покупателям.

Лидеры групп:
● Алексей Соколов, Генеральный директор «Домострой», член СД нескольких сетей
● Елена Королёва, Категорийный директор DIY Яндекс Маркет
● Павел Кочетков, Партнер специализированных торговых центров "Люблинское поле", "Декоратор", " Мир мебели", член общественного совета при Департаменте торговли г.Москвы
● Наталья Мищенкова, Руководитель по закупкам и предложению группы Сад ( и товары для животных) Ашан
● Никита Ткачёв, Директор по развитию Авито.Для Дома

Выводы, инсайты, комментарии участников собирают для итогового дайджеста модераторы программы. Обновление Стратегической канвы построенной в 2022 году.