Открытие Стратсессии традиционно проходит в формате интервью с главными героями времени. СЕО крупнейших компаний поделятся своим видением перспективы устойчивого (в хорошем смысле) развития бизнеса и тактическими шагами по сохранению рентабельности в текущей обстановке 2026 года.

В числе ключевых вопросов:
- Какие факторы особенно сильно влияют сегодня на спрос и лояльность покупателей в вашем секторе? Как охарактеризуете «обстановочку» в первом квартале?
- Главные риски и возможности роста цен. Какой вы видите перспективу полочной инфляции? Какое будет влияние на бизнес и на рынок?
- Какие процессы в компании проходят оптимизацию? Какое влияние на рентабельность совокупно окажут крупнейшие проекты оптимизации? В этом контексте, какие цифровые технологии считаете критически важными?
- Достаточно ли тактики «скальпинга» - быстрые точные улучшения в бизнесе, чтобы сохранять приемлемую доходность в перспективе х-лет?
- В чем ваш стратегический фокус? Вписываются ли инвестиции в сегодняшнюю эффективность в рамку достижения перспективой долгосрочной цели?

Модератор: Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, доцент МГИМО

Интервью на сцене:

• Антон Летушев, Генеральный директор Melon Fashion Group
• Максим Суравегин, Генеральный директор АйСи Дом (Сеть DIY- исторические регионы, Крым)

Нетворкинг и обмен свежими инсайдами

Ключевые вопросы:
Оценим все сценарии развития нейросетей (Open AI, Deepseek, Алиса pro и тд.) на корпоративном, национальном и глобальном уровне, какими их видят сильнейшие российские специалисты. Анализ возможностей и рисков для игроков розничного рынка, для очень конкретных розничных и потребительских брендов в России.

Когда физические магазины постепенно становятся локальными узлами в цифровой сети, Команда Академиков анализирует как менялись наши представления об источниках прибыли со временем (ретроспективу). В том, числе разбирая итоги Стратегических сессий в Академии последних лет. 

Делаем выводы и ищем новые ответы:
• Как должны соотноситься доходы на 1 активного пользователя мобильного приложения (ARPU) с выручкой на 1 кв.метр? 
• Какая доля выручки должна сегодня генерироваться через логистические, финансовые (BNPL, страхование), рекламные или маркетплейс-услуги?
• Насколько ритейл медиа составляющая бизнеса должна быть открыта для сторонних продавцов и сервисов? 

Т.о. Команда стремится сформулировать современную стратегию монетизации. И сформулировать видение до 2030 года.

Модератор: Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, доцент МГИМО

Первый раунд: сильнейшие стороны и наилучшая перспектива разных направлений в ритейле?
● Что можно позаимствовать друг у друга как передовую технологию и идеологию?
● Где могут возникать tech-альянсы между членами Академии?
● Какие товарные категории недооценены? Какие товарные сделки могут иметь перспективу?

Вторая группа вопросов посвящена перспективе спроса и влиянию цифровых платформ.
● Что тактически ждать от покупателей в ближайшие кварталы, глядя на прогнозы друг друга?
● Что принесет в нашу жизнь 1 октября 2026, когда вступят в силу требования «платформенного» закона? Контроль селлеров, происхождения товаров и тд.

Специальный доклад: Владимир Алешин, директор по продукту Ventra Go!

Третья группа вопросов – о решениях для сохранения рентабельности бизнеса в этом году.
● Как сегодня оцениваете перспективу полочной инфляции?  В своем секторе и на рынке, в целом?
● Какие подразделения или бизнес-процессы способны принести наибольший вклад оптимизацию издержек?

Модератор: Алексей Филатов, Основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
Эксперты:

• Альберт Поршнев, СЕО Супер Лента
• Йоханнес Толай, СЕО Metro Россия
• Сергей Саркисов, Вице-президент ГК НОВАРД (Эконика)
• Александр Абрамов, Директор по коммерческой стратегии и развитию товарного предложения маркетплейс (ССО Marketplace) Лемана Про
• Павел Смирнов, Коммерческий директор CHAMPION (VALD)
• Олег Фоменко, Генеральный директор ГК Merlion ( Ситилинк)
• Владимир Алешин, Директор по продукту Ventra Go!

Как следуя паттернам поведения покупателей сокращать расходы: FTE, потери, материалы и ресурсы.. Команда ищет сильные и смелые решения для бизнеса, когда казалось бы (!), текущая модель достигает предела своей продуктивности.

Модератор:
Денис Марфутин, Член совета директоров сети Ароматный мир, член совета директоров группы Marshall Auto, Преподаватель бизнес школы Executive MBA РАНХиГС

Капитаны команд:

• Роман Заверюха, Экс - Вице-президент Gloria Jeans
• Борис Сидоров, Генеральный директор Каширский Двор Развитие («КДР»)
• Евгений Римский, Член совета Управляющих ВкусВилл

Многие решения (например, гиперлокализация товарных матриц до уровня одного магазина) сегодня скорее являются вопросом вычислительных мощностей и качества данных, а не концептуального прорыва.

Где нас ждет прорыв? В каких направлениях еще остается совершенно не реализованный запас доходности продаж и LTV клиента?

Монетизация опыта: Насколько перспективен путь перехода от продажи отдельного товара к монетизации всего опыта покупки и лояльности?

Персонализация в моменте: Как реализовать персонализацию на уровне корзины и миссии покупки в реальном времени?

Этика и риски: Где проходит граница «ценовой дискриминации», за которой наступает риск потери доверия клиента?

От концепции к операционной доходности:
Концептуальный прорыв невозможен без системы, способной мгновенно связать смелые идеи с возможностями цепи поставок и финансовыми целями. В рамках сессии мы рассмотрим, как интегрированное бизнес-планирование для FMCG становится технологическим фундаментом для таких прорывов, позволяя трансформировать потенциал «умных» данных в гарантированную доходность продаж и устойчивый рост бизнеса.

Вопросы:
= Какой в коммерческом блоке крупнейшей сети видят дальнейшую кривую продаж непродовольственных товаров?

= как построить в сети машину«решений для покупателя». Поставить на поток предложения в формате «товар + услуга»;

= Как меняется система управления в коммерческом блоке? Какие функции и компетенции забирает ИИ?

Как будет реализовываться управление ассортиментом по покупательский миссиям??

Обменяться смыслами, зафиксировать главное, выделить настоящие находки – это огромная часть успеха всех двух дней! Вечером второго дня проведем качественную «сборку итогов».  

Фуршет. В завершении программы команда участников встречается в фойе за бокалом шампанского. Обсуждаем итоги работы и находки.