ПРИВЕТ!) Я Алексей Филатов
Теперь уже официально – об открытии нового направления работы Академии ритейла/bbcg. Обсудив идею с членами Академии, мы смело взялись за исследование рынка и организацию акселерационной программы «ИНОВАЦИОННЫЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ БОЛЬШОГО РИТЕЙЛА». Уже с первыми шагами мы видим, что новые бестселлеры стартуют и захватывают рынок совершенно не так, как это было последние 50 лет. А роль продуктовых инноваций становится критичной в создании уникального предложения ритейлеров покупателям. Почему это так? И что происходит??

Во-первых, о новом «маршруте» развития продаж. Маркетплейсы создали по всему миру беспрецедентные возможности для запуска новых продуктов. Из миллионов товаров 70-80% это long tail – т.е. стартапы и новые продукты уже известных производителей. Самые популярные у покупателей новинки быстро перемещаются с конца «длинного хвоста» к высокочастотным продажам. Проникают вначале в собственную систему логистики маркетплейсов (т.е. на РЦ) . А, затем, дальше – на полки офлайн магазинов. Иными словами, безошибочные решение о запуске массовых продаж теперь "утверждают" покупатели, а не байеры сетей и КАМы. Как раньше, опираясь на свою экспертизу. Эту инновационную механику уже используют ритейлеры, развивающие собственный e-com, как X5 Retail Group. В их числе, также, Hoff и Leroy Merlin: с @Максим Генке и @Андреем Симкиным мы говорили об этом на DIY&HH Retail совсем недавно.

Во-вторых, ДНК современной инновационной новинки – это ДНК онлайн бренда. Рожденный в цифровой среде, он опирается на быструю обратную связь с покупателем, гибок и адаптивен. Это преимущества новых технологий, которые дают брендам цифровые платформы. Процитирую небольшой фрагмент недавней встречи экспертов (ссылка: https://replug.link/1cc1c680) на площадке Aliexpress:
«DTC бренды (Direct To Consumer, прим. АФ) фактически изменили способ взаимодействия с покупателем. Неудивительно, что многие из них не просто пережили пандемию, но и выиграли: благодаря гибким бизнес-моделям и цифровым стратегиям у них были хорошие возможности для навигации в «мире закрытых дверей» магазинов». Так думают наши коллеги из Wharton Retailing Center. И далеко не только они! С ними согласен Patrick Daly, обладатель 3х Каннских Львов, кто откроет нашу акселерационную программу 17 июня.
В третьих, самое интересное! В какие потребительские ценности «стреляют» успешные новинки?? Ответу на этот вопрос посвящено специальное исследование Академии ритейла. Силами магистрантов нашего розничного курса во МГИМО мы изучили более 500 товаров, получивших признание онлайн аудитории в основных категориях/товарных группах продовольственной розницы. Итоги мы обнародуем в рамках программы «Инновационные продукты для большого ритейла», разложив топ-100 по 5-7 «корзинам» покупательских ценностей.

И, наконец, помимо розничных сетей, уже целый ряд международных инвестиционных фондов активно ищет и работает с онлайн брендами. Да, инновации это не только IT!:) Не только большой ритейл, но и «большие деньги» видят перспективу выхода онлайн брендов в офлайн, т.е. на массовый рынок. Чтобы зафиксировать инновационную практику и превратить ее в пошаговый алгоритм запуска новых бестселлеров, в Академии ритейла вскоре встретятся ведущие эксперты X5 (Перекресток), Лента, Metro, Auchan, ВкусВилл, ЯндексМаркет и Утконос и др. Вместе с производителями новых товаров из рейтинга топ-100 мы обсудим короткий трек к успешным продажам и дифференциации в глазах покупателей.

Но на этом работа не остановится. По итогам – питчи новых продуктов для перечисленных выше партнеров программы. И поиск новых и новых потенциальных «отличников»! Все, кто думает о будущем бизнеса в близком к нам ключе – добро пожаловать в «лифт», поехали!:)
Оставляйте заявки здесь: https://retailacademy.info/newproducts

Алексей Филатов, основатель BBCG& Академии ритейла
filatov@b2bcg.ru