ИННОВАЦИОННЫЕ ТОВАРЫ В БОЛЬШОМ РИТЕЙЛЕ:
СТРАТЕГИИ И ТАКТИКА ВЗРЫВНОГО РОСТА МАРЖИНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ
Специальная акселерационная программа Академии ритейла
!!!Идёт набор на второй акселерационный курс
ИННОВАЦИОННЫЕ ТОВАРЫ В БОЛЬШОМ РИТЕЙЛЕ
Питчи новинок. Встречи с ассортиментным комитетом сетей с производителями
Посмотреть программу
Питчи
Онлайн
Платформа
Персональные корпоративные сессии сетей по запуску новинок для производителей
Профессиональные коммуникации на платформе Академии ритейла
Гибрид
Обучение стратегиям продвижения инновационных новинок: цифровая платформа + ужин Академии ритейла
Кому подойдет эта программа
Розничным сетям
Курс поможет получить новый технологичный опыт по созданию новинок-бестселлеров и знания как моделировать спрос на основе BIG Data о клиентах.
Производителям
Курс поможет правильно создавать успешные новинки, «упаковывать» инновационные товары для целевых аудиторий розничных сетей. И в результате - провести серию питчей новинок для сетей.


Владельцам брендов
Курс поможет развитию вашего бренда, сфокусирует вас на потребностях целевых покупательских аудиторий и даст бесценные контакты в ритейле
Ключевые партнеры программы:
ТС Лента, ТС Перекресток, Утконос Онлайн, АШАН, Яндекс.Лавка, ВкусВилл, Яндекс.Маркет

Что получают слушатели и зачем участвовать в программе?
СЕТИ: Новый технологичный опыт лидеров по позиционированию супер – новинок
Как получать максимальную маржинальность продаж инновационных товаров, работая с целевыми группами покупателей.
Новый взгляд на формирование конкурентной отстройки за счет умения создавать новый спрос
Как совместно с партнерами – производителями создавать стратегические проекты по разработке новых и инновационных товаров, востребованных конкретными аудиториями покупателей.
ПРОИЗВОДИТЕЛИ: Как правильно позиционировать и продавать инновационные новинки розничным сетям
Как реализовать совместные проекты с сетями по запуску и производству инновационных товаров
Как создавать успешные новинки для целевых аудиторий розничных сетей
БЫСТРАЯ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ: презентация новинок ЛПР или ассортиментному комитету сетей - партнеров проекта и детальная обратная связь по продукту и перспективам продаж в большом ритейле.
Ключевые партнеры программы:
ТС Лента, ТС Перекресток, Утконос Онлайн, АШАН, Яндекс.Лавка, ВкусВилл, Яндекс.Маркет

Что получают слушатели и зачем участвовать в программе?
СЕТИ: Новый технологичный опыт лидеров по позиционированию супер – новинок
Как получать максимальную маржинальность продаж инновационных товаров, работая с целевыми группами покупателей.
Новый взгляд на формирование конкурентной отстройки за счет умения создавать новый спрос
Как совместно с партнерами – производителями создавать стратегические проекты по разработке новых и инновационных товаров, востребованных конкретными аудиториями покупателей.
ПРОИЗВОДИТЕЛИ: Как правильно позиционировать и продавать инновационные новинки розничным сетям
Как реализовать совместные проекты с сетями по запуску и производству инновационных товаров
Как создавать успешные новинки для целевых аудиторий розничных сетей
БЫСТРАЯ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ: презентация новинок ЛПР или ассортиментному комитету сетей - партнеров проекта и детальная обратная связь по продукту и перспективам продаж в большом ритейле.
Программа курса
Акселерационная программа для производителей и розничных сетей по поиску, Customer Development и стратегиям продвижения инновационных новинок на потребительском рынке.

Курс рассчитан на директоров по развитию и маркетингу производственных компаний и директоров по маркетингу и продажам ведущих розничных сетей и маркетплейсов.

МОДЕРАТОРЫ ПРОГРАММЫ:
АЛЕКСЕЙ ФИЛАТОВ, основатель bbcg и Академии ритейла
КСЕНИЯ КАМЕНСКАЯ, директор образовательных программ Академии ритейла

1 модуль. 17 июня: УНИВЕРСИТЕТ МГИМО.
ОЧНАЯ ВСТРЕЧА ГРУППЫ И ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ РИТЕЙЛА.

ИНТЕРАКТИВНЫЕ ЛЕКЦИИ СПЕЦИАЛЬНЫХ ГОСТЕЙ
10.00 – 10.45 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ и БРЕНДИНГ НОВИНОК НА СОВРЕМЕННОМ РЫНКЕ.
= Потенциальные ниши для инновационных продуктов (fmcg, cpg) и приемы позиционирования на постковидном рынке;
= Особенности брэндинга и промо новых (инновационных) продуктов;
= Case study успешных маркетинговых кампаний в онлайн и офлайн каналах.

● ПАТРИК ДЭЙЛИ /PATRICK DALY, Гонконг. Многократный победитель «Канских Львов» (3 Gold Cannes Lion), Advertising & Design Creative Director, обладатель премий D&AD Yellow Pencil, One Show Gold.
*Время онлайн выступления согласовывается и может быть изменено в связи с большой разницей time zones.

10.45 – 11.00 СПРОС НА ОТВЕТСТВЕННЫЕ ТОВАРЫ и ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УПАКОВКИ

= Какую роль играет ответственное потребление в современных инновациях на потребительском рынке. В чем ключевые проблемы современной упаковки с т.з. ее утилизации и рециклинга;
= На что делать ставку, разрабатывая решения в упаковке товаров. Какие направления в технологиях утилизации и рециклинга поддерживают потребители и регулирующие органы в мире.

МАКСИМ МЕЛЕШКО, директор компании Kinglet, Минск. Инновационный производитель и поставщик технологий разлагаемой и рециклинговой упаковки.



17 июня, 11.00 – 11.15 РЕЗУЛЬТАТЫ СПЕЦИАЛЬНОГО ИССЛЕДОВАНИЯ «ИННОВАЦИОННЫЕ ТОВАРЫ ДЛЯ БОЛЬШОГО РИТЕЙЛА»
= Исследовательская группа Академии ритейла проанализировала более 400 новинок в товарных группах: продукты питания, напитки, алкоголь, косметика и гигиена, товары для дома и сезонные товары. Какие новые потребительские ценности они закрывают? Каков отклик покупателей получили лидеры рейтинга? И какие ниши можно считать свободными?

● Лидеры исследовательской группы, магистранты программы АКАДЕМИИ РИТЕЙЛА/МГИМО.

2 модуль. 17 июня: 11. 30 – 13.00 ГРУППОВАЯ РАБОТА, МОЗГОВЫЕ ШТУРМЫ
СПРИНТЫ ПО ЗАПУСКУ НОВИНОК, ОТВЕЧАЮЩИХ СОВРЕМЕННОМУ СПРОСУ. СОВМЕСТНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ и ПРОМО РИТЕЙЛЕРА И КРЕАТОРА.

11.30 – 12.15 СПРИНТ A.
Какой должна быть идеальная дорожная карта запуска товара-бестселлера на современном рынке?

12.15 – 12.45 СПРИНТ B.
Как максимально использовать преимущества «онлайн бренда» при выводе его в офлайн магазины?

12.45 – 13.15 СПРИНТ C.
Как строить ценовое позиционирование новинки, какие промо акции использовать для развития продаж?

  • Алексей Филатов, основатель BBCG&Академии ритейла
  • Елена Пудичева, директор по ценообразованию и ассортименту Утконос ОНЛАЙН
  • Оксана Панферова, Менеджер продуктов, Центр Инноваций компании «Лента»
  • Александр Федосов, директор по маркетингу Metro Cash&Carry
  • Галина Красильщикова, директор по развитию экосистемы Бетховен
3 модуль. 17 июня 14.00 – 15.30 ИНТЕРАКТИВНЫЕ ЛЕКЦИИ
АНАЛИЗ НОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА и ПРОДАЖ

= Как работают сегодня и как будет развиваться сервисы по прямым продажам товаров и услуг у крупнейших цифровых и медиаплатформ;
= Какую роль играют уже сегодня в процессе формирования спроса на новые товары;
= Как наиболее эффективно использовать новые ресурсы для маркетинга и организации продаж на стороне ритейлера и производителя.

Мария Мастерова,
менеджер по развитию сервисов для поставщиков Яндекс.Лавка

4 модуль. 17 июня: 16.00 – 17.30 ИНТЕРАКТИВНЫЕ ЛЕКЦИИ
CUSTOMER DEVELOPMENT ИННОВАЦИЙ В ТОВАРНЫХ ЛИНЕЙКАХ.

= Современный CustDev. Практика «развития клиентов» на стороне производителя и ритейлера и совместные программы.
= Big Data для запуска инновационных товаров.
  • Виктор Афонин, директор по стратегии закупок и развитию категорий ТС "Перекресток"
17 июня: 17.30 - 18.00 ИНСТРУКТАЖ ПО ПРОВЕДЕНИЮ ПИТЧЕЙ ДЛЯ РИТЕЙЛЕРОВ

= Как работать с цифровой платформой Курса (платформа Академии ритейла)
= Что должна содержать презентация продукта и компании.
= График встреч.

МОДЕРАТОРЫ ПРОГРАММЫ:
АЛЕКСЕЙ ФИЛАТОВ, основатель bbcg и Академии ритейла
КСЕНИЯ КАМЕНСКАЯ, директор образовательных программ Академии ритейла
18 – 25 ИЮНЯ, ЦИФРОВАЯ ПЛАТФОРМА АКАДЕМИИ РИТЕЙЛА.
ГРУППОВЫЕ И ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ОНЛАЙН ВСТРЕЧИ УЧАСТНИКОВ ПРОГРАММЫ С РУКОВОДИТЕЛЯМИ КОММЕРЧЕСКОГО БЛОКА и МАРКЕТИНГА РИТЕЙЛА.

18 ИЮНЯ, 10.00 - 11.30 Индивидуальная сессия Яндекс.Маркет. Возможности для развития продаж на маркетплейсе Яндекс.Маркет:
- формат маркетплейса для производителей и брендов
- модели работы на Яндекс.Маркет
- обзор инструментов для продвижения товаров на маркетплейсе
Юрий Сергеев, менеджер по работе с партнерами Яндекс.Маркет

18 ИЮНЯ, 11.30 - 13.00 Индивидуальная сессия Яндекс.Лавка. Стратегия развития СТМ ассортимента. Новые драйверы роста.
Арташес Давтян, руководитель направления СТМ Яндекс.Лавка

18 ИЮНЯ, 14.00 - 15.00 Индивидуальная сессия торговой сети Лента. Развитие инновационного ассортимента.
Оксана Панфёрова, менеджер продуктов, Центр Инноваций компании «Лента»
Ольга Караева, директор Центра Инноваций компании "Лента"

18 ИЮНЯ, 15.00 - 16.30 Индивидуальная сессия торговой сети АШАН. Тренды в развитии ассортимента и актуальные запросы на новинки рынка. Открытый диалог с участниками программы.
Константин Кугучин, директор по закупкам и предложению FMCG АШАН

22 июня, 13.00 - 14.30 Индивидуальная сессия торговой сети "Перекрёсток"
"СТМ как драйвер развития ассортимента"
Александр Коваленко,
директор по развитию собственных торговых марок «Перекрёсток»

25 ИЮНЯ: 10.00 - 11.00 Индивидуальная сессия Утконос Онлайн. Драйверы развития ассортимента
Елена Пудичева, директор по ценообразованию и ассортименту Утконос ОНЛАЙН


Во время групповых вебинаров ритейлеров участники смогут:

= Смотреть трансляцию на обновленной цифровой платформе Академии;
= Задавать вопросы в чате, онлайн, а также, в личной переписке с зарегистрированными на платформе спикерами;
= Скачивать презентации;
= Изучать запись трансляции в любое время;
= Участвовать в опросах, которые могут проводит ритейлеры.

Во время индивидуальных питчей:

= Представить свою презентацию в онлайн формате;
= Ответить на вопросы ритейлера онлайн и в чате;
= Получить доступ к записи встречи и ее результатов.

В числе партнеров акселерационной программы Академии ритейла:
ТС Лента, ТС "Перекресток, Утконос ОНЛАЙН, АШАН

** Время для вебинаров и индивидуальных питчей назначают ритейлеры. График готовится заранее, но может корректироваться в течение всей программы.

Доступ к материалам курса участники сохраняют в течение 6 месяцев после окончания курса.


1 модуль. 17 июня: УНИВЕРСИТЕТ МГИМО.
ОЧНАЯ ВСТРЕЧА ГРУППЫ И ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ РИТЕЙЛА.

ИНТЕРАКТИВНЫЕ ЛЕКЦИИ СПЕЦИАЛЬНЫХ ГОСТЕЙ
10.00 – 10.45 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ и БРЕНДИНГ НОВИНОК НА СОВРЕМЕННОМ РЫНКЕ.
= Потенциальные ниши для инновационных продуктов (fmcg, cpg) и приемы позиционирования на постковидном рынке;
= Особенности брэндинга и промо новых (инновационных) продуктов;
= Case study успешных маркетинговых кампаний в онлайн и офлайн каналах.

● ПАТРИК ДЭЙЛИ /PATRICK DALY, Гонконг. Многократный победитель «Канских Львов» (3 Gold Cannes Lion), Advertising & Design Creative Director, обладатель премий D&AD Yellow Pencil, One Show Gold.
*Время онлайн выступления согласовывается и может быть изменено в связи с большой разницей time zones.

10.45 – 11.00 СПРОС НА ОТВЕТСТВЕННЫЕ ТОВАРЫ и ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УПАКОВКИ

= Какую роль играет ответственное потребление в современных инновациях на потребительском рынке. В чем ключевые проблемы современной упаковки с т.з. ее утилизации и рециклинга;
= На что делать ставку, разрабатывая решения в упаковке товаров. Какие направления в технологиях утилизации и рециклинга поддерживают потребители и регулирующие органы в мире.

МАКСИМ МЕЛЕШКО, директор компании Kinglet, Минск. Инновационный производитель и поставщик технологий разлагаемой и рециклинговой упаковки.



17 июня, 11.00 – 11.15 РЕЗУЛЬТАТЫ СПЕЦИАЛЬНОГО ИССЛЕДОВАНИЯ «ИННОВАЦИОННЫЕ ТОВАРЫ ДЛЯ БОЛЬШОГО РИТЕЙЛА»
= Исследовательская группа Академии ритейла проанализировала более 400 новинок в товарных группах: продукты питания, напитки, алкоголь, косметика и гигиена, товары для дома и сезонные товары. Какие новые потребительские ценности они закрывают? Каков отклик покупателей получили лидеры рейтинга? И какие ниши можно считать свободными?

● Лидеры исследовательской группы, магистранты программы АКАДЕМИИ РИТЕЙЛА/МГИМО.

2 модуль. 17 июня: 11. 30 – 13.00 ГРУППОВАЯ РАБОТА, МОЗГОВЫЕ ШТУРМЫ
СПРИНТЫ ПО ЗАПУСКУ НОВИНОК, ОТВЕЧАЮЩИХ СОВРЕМЕННОМУ СПРОСУ. СОВМЕСТНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ и ПРОМО РИТЕЙЛЕРА И КРЕАТОРА.

11.30 – 12.15 СПРИНТ A.
Какой должна быть идеальная дорожная карта запуска товара-бестселлера на современном рынке?

12.15 – 12.45 СПРИНТ B.
Как максимально использовать преимущества «онлайн бренда» при выводе его в офлайн магазины?

12.45 – 13.15 СПРИНТ C.
Как строить ценовое позиционирование новинки, какие промо акции использовать для развития продаж?

  • Алексей Филатов, основатель BBCG&Академии ритейла
  • Елена Пудичева, директор по ценообразованию и ассортименту Утконос ОНЛАЙН
  • Оксана Панферова, Менеджер продуктов, Центр Инноваций компании «Лента»
  • Александр Федосов, директор по маркетингу Metro Cash&Carry
  • Галина Красильщикова, директор по развитию экосистемы Бетховен
3 модуль. 17 июня 14.00 – 15.30 ИНТЕРАКТИВНЫЕ ЛЕКЦИИ
АНАЛИЗ НОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА и ПРОДАЖ

= Как работают сегодня и как будет развиваться сервисы по прямым продажам товаров и услуг у крупнейших цифровых и медиаплатформ;
= Какую роль играют уже сегодня в процессе формирования спроса на новые товары;
= Как наиболее эффективно использовать новые ресурсы для маркетинга и организации продаж на стороне ритейлера и производителя.

Мария Мастерова,
менеджер по развитию сервисов для поставщиков Яндекс.Лавка

4 модуль. 17 июня: 16.00 – 17.30 ИНТЕРАКТИВНЫЕ ЛЕКЦИИ
CUSTOMER DEVELOPMENT ИННОВАЦИЙ В ТОВАРНЫХ ЛИНЕЙКАХ.

= Современный CustDev. Практика «развития клиентов» на стороне производителя и ритейлера и совместные программы.
= Big Data для запуска инновационных товаров.
  • Виктор Афонин, директор по стратегии закупок и развитию категорий ТС "Перекресток"
17 июня: 17.30 - 18.00 ИНСТРУКТАЖ ПО ПРОВЕДЕНИЮ ПИТЧЕЙ ДЛЯ РИТЕЙЛЕРОВ

= Как работать с цифровой платформой Курса (платформа Академии ритейла)
= Что должна содержать презентация продукта и компании.
= График встреч.

МОДЕРАТОРЫ ПРОГРАММЫ:
АЛЕКСЕЙ ФИЛАТОВ, основатель bbcg и Академии ритейла
КСЕНИЯ КАМЕНСКАЯ, директор образовательных программ Академии ритейла
18 – 25 ИЮНЯ, ЦИФРОВАЯ ПЛАТФОРМА АКАДЕМИИ РИТЕЙЛА.
ГРУППОВЫЕ И ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ОНЛАЙН ВСТРЕЧИ УЧАСТНИКОВ ПРОГРАММЫ С РУКОВОДИТЕЛЯМИ КОММЕРЧЕСКОГО БЛОКА и МАРКЕТИНГА РИТЕЙЛА.

18 ИЮНЯ, 10.00 - 11.30 Индивидуальная сессия Яндекс.Маркет. Возможности для развития продаж на маркетплейсе Яндекс.Маркет:
- формат маркетплейса для производителей и брендов
- модели работы на Яндекс.Маркет
- обзор инструментов для продвижения товаров на маркетплейсе
Юрий Сергеев, менеджер по работе с партнерами Яндекс.Маркет

18 ИЮНЯ, 11.30 - 13.00 Индивидуальная сессия Яндекс.Лавка. Стратегия развития СТМ ассортимента. Новые драйверы роста.
Арташес Давтян, руководитель направления СТМ Яндекс.Лавка

18 ИЮНЯ, 14.00 - 15.00 Индивидуальная сессия торговой сети Лента. Развитие инновационного ассортимента.
Оксана Панфёрова, менеджер продуктов, Центр Инноваций компании «Лента»
Ольга Караева, директор Центра Инноваций компании "Лента"

18 ИЮНЯ, 15.00 - 16.30 Индивидуальная сессия торговой сети АШАН. Тренды в развитии ассортимента и актуальные запросы на новинки рынка. Открытый диалог с участниками программы.
Константин Кугучин, директор по закупкам и предложению FMCG АШАН

22 июня, 13.00 - 14.30 Индивидуальная сессия торговой сети "Перекрёсток"
"СТМ как драйвер развития ассортимента"
Александр Коваленко,
директор по развитию собственных торговых марок «Перекрёсток»

25 ИЮНЯ: 10.00 - 11.00 Индивидуальная сессия Утконос Онлайн. Драйверы развития ассортимента
Елена Пудичева, директор по ценообразованию и ассортименту Утконос ОНЛАЙН


Во время групповых вебинаров ритейлеров участники смогут:

= Смотреть трансляцию на обновленной цифровой платформе Академии;
= Задавать вопросы в чате, онлайн, а также, в личной переписке с зарегистрированными на платформе спикерами;
= Скачивать презентации;
= Изучать запись трансляции в любое время;
= Участвовать в опросах, которые могут проводит ритейлеры.

Во время индивидуальных питчей:

= Представить свою презентацию в онлайн формате;
= Ответить на вопросы ритейлера онлайн и в чате;
= Получить доступ к записи встречи и ее результатов.

В числе партнеров акселерационной программы Академии ритейла:
ТС Лента, ТС "Перекресток, Утконос ОНЛАЙН, АШАН

** Время для вебинаров и индивидуальных питчей назначают ритейлеры. График готовится заранее, но может корректироваться в течение всей программы.

Доступ к материалам курса участники сохраняют в течение 6 месяцев после окончания курса.


Преподаватели курса
Алексей Филатов
Основатель BBCG и Академии ритейла
ПАТРИК ДЭЙЛИ /PATRICK DALY Гонконг
Многократный победитель «Канских Львов» (3 Gold Cannes Lion), Advertising & Design Creative Director, обладатель премий D&AD Yellow Pencil, One Show Gold.
Елена Пудичева
Директор по ценообразованию и ассортименту Утконос ОНЛАЙН
Оксана Панфёрова
Менеджер продуктов, Центр Инноваций компании «Лента»
Эмин Рустамов
Ex - Коммерческий директор АШАН
Константин Кугучин
Директор по закупкам и предложению FMCG АШАН
Мария Мастерова
менеджер по развитию сервисов для поставщиков Яндекс.Лавка
Александр Федосов
директор по маркетингу Metro Cash&Carry
Максим Мелешко
Директор компании Kinglet, Минск
Юрий Сергеев
Менеджер по работе с партнерами Яндекс.Маркет
Александр Коваленко
Директор по развитию собственных торговых марок «Перекрёсток»
Этапы обучения на курсе
1
Старт. 17 июня Работа в гибридном формате, встречи с кураторами. Обучающие лекции и мозговые штурмы. Ужин Академии ритейла
2
17 июня Подготовка к питч - сессиям.
3
18 июня Индивидуальные онлайн - сессии с розничными сетями: анализ новых потребностей; подготовка к питч - сессиям, встречи с менторами
4
19 - 26 июня Презентации новинок. Питч - сессии
43500 руб.
* Участие в индивидуальных сессиях сетей и в питч - сессиях не предусматривается
Стоимость обучения на курсе
Стоимость обучения на курсе
62000 руб.
Пакет "Производитель"
Вкл возможность участия в индивидуальных сессиях с розничными сетями, а также в питч - сессиях новинок.
Пакет "Ритейл"*