25-26 ноября МГИМО, 29 ноября - 3 декабря цифровая платформа
ИННОВАЦИОННЫЕ ТОВАРЫ В БОЛЬШОМ РИТЕЙЛЕ:
ВТОРАЯ АКСЕЛЕРАЦИОННАЯ ПРОГРАММА


Академия ритейла объявляет набор на Второй акселерационный курс по внедрению и развитию продаж инновационных и ответственных (ESG) продуктов в розничных сетях и на цифровых площадках.

Положительный отклик от участников первого потока: сетей и производителей дал нам понимание важности и необходимости проведения курса на постоянной основе, поскольку работа над уникальным предложением покупателю – главный фокус для всей индустрии сегодня!

В акселерации первого потока уже приняли участие производители:
Hydrop, Kinglet Group, Nano Clean, Здоровое питание, Русская косметика, Савушкин продукт, Мастер спорта.

По итогам программы участники направляют коммерческие предложения ответственным специалистам сетей и ассортиментным комитетам по согласованным на питчах линейкам товаров и услуг.
Кому подойдет эта программа
Для современных производителей, кто готовит сегодня взрывные новинки!
Для владельцев «онлайн брендов» - популярных в e-com товаров, кому пора масштабировать продажи в офлайне!



Для «стартапов», кто хочет производить по-настоящему востребованныйпродуктили услугу!
Питчи товарных новинок. Встречи с ассортиментным комитетом сетей с производителями. Подготовка коммерческого предложения
Питчи
Онлайн
Платформа
Персональные корпоративные сессии сетей по запуску новинок для производителей
Профессиональные коммуникации на платформе Академии ритейла
Гибрид
Обучение стратегиям продвижения инновационных новинок: цифровая платформа + ужин Академии ритейла
Ключевые партнеры программы:
ТС Лента, ТС Перекресток, Утконос Онлайн, АШАН, Икеа Закупочные услуги, Яндекс.Лавка, Аптечная сеть 36,6, Аскона, Улыбка радуги, Самокат

Как это работает и какие знания получает участник?
Узнай, за что теперь хотят платить покупатели?
Разберись, что хотят видеть у себя на полке сети и платформы!
Спроектируй свой бестселлер и его маркетинг вместе с ритейлерами!
Подготовься к переговорам и сделай свое предложение топ-5 сетям!
Как улучшить свой продукт и как организовать его trade marketing
Как контрактоваться с сетями, как на практике организовать поставки. Как оптимизировать расходы.
Как провести презентацию топ-коммерсантам сетей и платформ.
И, главное: ты сможешь выступить с питчем по продукту и получить обратную связь!
Эксперты программы
Галина Ящук
Директор по маркетингу АШАН
Алла Котюга

Генеральный директор «ИКЕА Закупочные Услуги Рус»
Мария Мастерова
Менеджер по развитию сервисов для поставщиков Яндекс.Лавка
Эмин Рустамов
Независимый эксперт, экс - коммерческий директор АШАН
Татьяна Степанова
Директор по маркетингу ТС "Перекрёсток"
Оксана Панфёрова
Менеджер продуктов, Центр Инноваций компании «Лента»
Александр Коваленко
Директор по СТМ ТС Перекрёсток
Игорь Рожков
Директор по маркетингу «Самокат»
Ксения Шолина
Директор венчурной студии и RnD АСКОНА
Юлия Собакина
Руководитель управления инновациями и СТМ "Аптечная сеть 36,6"
Арташес Давтян
Руководитель направления СТМ Яндекс.Лавка
ПРОГРАММА КУРСА
25 ноября МГИМО: 10.00 – 10.40 ИННОВАЦИОННЫЕ ТОВАРЫ В РИТЕЙЛЕ
= Новые векторы развития современного ассортимента розничных сетей.
= Каким трендам покупательского поведения и спроса должны отвечать новинки. Какие ниши закрывать.

  • Ольга Колмакова, Руководитель по закупкам и предложению АША
25 ноября МГИМО: лекция 10.40 - 11.30 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ и БРЕНДИНГ НОВИНОК НА СОВРЕМЕННОМ РЫНКЕ.
= Как выбирать фокус позиционирования инновационных продуктов (fmcg, cpg) и сервисов на постковидном рынке;
= Особенности брэндинга: презентация в онлайн и офлайн, фокус на покупательские миссии (или на покупательские кластеры?), интерактивная связь с покупателями.
= Case study успешных маркетинговых кампаний и промо в онлайн и офлайн каналах.

  • Игорь Рожков, директор по маркетингу "Самокат"

Для участников курса доступны дополнительные материалы для подготовки:

+Лекция Патрика Дейли, многократного победителя «Канских Львов» (3 Gold Cannes Lion), Advertising & Design Creative Director, обладатель премий D&AD Yellow Pencil, One Show Gold.
25 ноября МГИМО: лекция 11.45 - 13.00 ОТВЕТСТВЕННЫЕ ТОВАРЫ: РЕАЛЬНЫЙ СПРОС и ПРЕДЛОЖЕНИЕ
= Что такое ответственные товары. Приоритеты корпоративной политики ESG для российского рынка.
= Как на практике решаются задачи минимизации влияния на окружающую среду, утилизации и рециклинга. Примеры технологических решений;
= Спрос на ответственные товары. Как оценить влияние ESG на решения покупателей. Новые высокомаржинальные ниши для производителей.

Эксперты:
  • Татьяна Степанова, директор по маркетингу ТС "Перекрёсток"
25 ноября МГИМО: лекция 13.15– 14.15 АНАЛИЗ НОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА и ПРОДАЖ НОВЫХ ПРОДУКТОВ
= Как работают сегодня и как будет развиваться сервисы по прямым продажам товаров и услуг у крупнейших цифровых и медиаплатформ;
= Каким должен быть цифровой имидж товара и услуги. И какую роль играет сегодня в процессе формирования спроса на новые товары;
= Какие и как наиболее эффективно использовать новые инструменты для маркетинга и организации продаж на стороне ритейлера и производителя.

Эксперт:

  • Мария Мастерова, менеджер по развитию сервисов для поставщиков Яндекс.Лавка
25 ноября МГИМО: лекция 15.15 – 16.30 CUSTOMER DEVELOPMENT ИННОВАЦИЙ В ТОВАРНЫХ ЛИНЕЙКАХ

= Современный CustDev. Практика «развития клиентов» на стороне производителя и ритейлера и совместные программы.
= Big Data для запуска инновационных товаров.

  • Ксения Шолина, Директор венчурной студии и RnD АСКОНА
25 ноября МГИМО: 16.45 -17.45 ПОДГОТОВКА К ПИТЧ – СЕССИЯМ.

Тренинг по формату и подаче материала для 7-минутного выступления перед коммерческой службой ритейлера.

Эксперт:

  • Эмин Рустамов, независимый эксперт, экс – коммерческий директор АШАН
  • Алексей Филатов, основатель BBCG|Академии ритейла

!!!Участники нового курса получают доступ к видео лекций лидеров крупнейших сетей для самостоятельной подготовки к презентации продуктов и общего понимания, какой ассортимент востребован у конкретных сетей: Лента, АШАН, Перекрёсток, Яндекс.Лавка ( СТМ), Утконос, Яндекс.Маркет.
26 ноября МГИМО: лекция 10.00 - 11.30 FoodTech Accelerator: канал по работе с продуктовыми инновациями.

= Какими характеристиками должна обладать компания-производитель и ее производственные мощности для выхода в большой ритейл.
= Барьеры для FoodTech Accelerator и кооперация с участниками FoodTech HUB

  • Оксана Панфёрова, Менеджер продуктов, Центр Инноваций компании «Лента»
26 ноября МГИМО: 11. 45 – 13.45 ГРУППОВАЯ РАБОТА, МОЗГОВЫЕ ШТУРМЫ
СПРИНТЫ ПО ЗАПУСКУ НОВИНОК, ОТВЕЧАЮЩИХ СОВРЕМЕННОМУ СПРОСУ. СОВМЕСТНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ и ПРОМО РИТЕЙЛЕРА И КРЕАТОРА.

СПРИНТ A.
Какой должна быть идеальная дорожная карта запуска товара-бестселлера на современном рынке?

СПРИНТ B.
Как максимально использовать преимущества «онлайн бренда» при выводе его в офлайн магазины?

СПРИНТ C.
Как строить ценовое позиционирование новинки, какие промо акции использовать для развития продаж?

Куратор:
  • Галина Ящук, директор по маркетингу Ашан


26 ноября МГИМО: лекция 14.45 – 15.45 КОНТРАКТАЦИЯ и НАЧАЛО ПОСТАВОК.

= Виды договорных отношений. Особенности контрактов с сетевым ритейлом и маркетплейсами.
= Требования по уровню сервиса.
= Правила расчета минимального объема заказов на первое время начала отгрузок, расчет кванта поставок.

  • Алла Котюга, генеральный директор, «ИКЕА Закупочные Услуги Рус»
26 ноября МГИМО: 16.45 – 17.45 ОНЛАЙН БРЕНДЫ & PRIVATE LABELS
= Планирование и запуск производства и продаж инновационных товаров совместно с розничной компанией. Правила эффективного взаимодействия.
= В каких нишах сети видят потенциал для инновационных продуктов. К чему готовиться? Какие дополнительные инвестиции потребуются? В чем преимущество партнерства.

  • Юлия Собакина, Руководитель управления инновациями и СТМ "Аптечная сеть 36,6"
29 ноября - 3 декабря на цифровой платформе Академии ритейла
ФОКУС-СЕССИИ РИТЕЙЛЕРОВ-ПАРТНЕРОВ АКСЕЛЕРАТОРА.
ПИТЧ-СЕССИИ (ПРЕЗЕНТАЦИИ) ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ.


29 ноября, 14.00 - 15.00 (Цифровая платформа): персональные встречи с "Икеа Закупочные услуги", питчи (презентации) новинок производителей.

1 декабря, 11.00 - 12.00 (Цифровая платформа): персональные встречи с ТС "Лента" , питчи (презентации) новинок производителей.
  • Оксана Панфёрова, Менеджер продуктов, Центр Инноваций компании «Лента

1 декабря
, 15.00 - 16.30 (Цифровая платформа): персональные встречи с Яндекс.Лавка, питчи (презентации) новинок производителей.
  • Арташес Давтян, руководитель направления СТМ Яндекс.Лавка


График питчей согласовывается с компаниями:

Перекрёсток, Магнит, Восточный союз, Самокат ( СТМ, бренды), ВкусВилл, Азбука Вкуса, Lamoda, Леруа Мерлен, Metro C&C, Улыбка радуги.
ПАРТНЁРЫ
Если вы хотите стать партнером образовательной программы, свяжитесь с нами, мы обсудим детали.
Стоимость курса для производителей и поставщиков:
62 000 руб. (НДС не взимается)

*Действуют специальные условия для производственных стартапов. Подайте заявку: Evstigneeva@b2bcg.ru


Close
Close
Евгения Евстигнеева
Есть вопросы по регистрации?
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
Москва, МГИМО (Пр-т Вернадского 76, Новое здание)