25-26 ноября МГИМО, 29 ноября - 3 декабря цифровая платформа
АКСЕЛЕРАТОР НОВЫХ ПРОДУКТОВ :
ВТОРАЯ АКСЕЛЕРАЦИОННАЯ ПРОГРАММА


Академия ритейла объявляет набор на Второй акселерационный курс по внедрению и развитию продаж инновационных и ответственных (ESG) продуктов в розничных сетях и на цифровых площадках.

Положительный отклик от участников первого потока: сетей и производителей дал нам понимание важности и необходимости проведения курса на постоянной основе, поскольку работа над уникальным предложением покупателю – главный фокус для всей индустрии сегодня!

В акселерации первого потока уже приняли участие производители:
Hydrop, Kinglet Group, Nano Clean, Здоровое питание, Русская косметика, Савушкин продукт, Мастер спорта.

По итогам программы участники направляют коммерческие предложения ответственным специалистам сетей и ассортиментным комитетам по согласованным на питчах линейкам товаров и услуг.
Кому подойдет эта программа
Для современных производителей, кто готовит сегодня взрывные новинки!
Для владельцев «онлайн брендов» - популярных в e-com товаров, кому пора масштабировать продажи в офлайне!



Для «стартапов», кто хочет производить по-настоящему востребованныйпродуктили услугу!
Питчи товарных новинок. Встречи с ассортиментным комитетом сетей с производителями. Подготовка коммерческого предложения
Питчи
Онлайн
Платформа
Персональные корпоративные сессии сетей по запуску новинок для производителей
Профессиональные коммуникации на платформе Академии ритейла
Гибрид
Обучение стратегиям продвижения инновационных новинок: цифровая платформа + ужин Академии ритейла
Ключевые партнеры программы:
ТС Лента, ТС Перекресток, Утконос Онлайн, АШАН, Икеа Закупочные услуги, Яндекс.Лавка, Аптечная сеть 36,6, Аскона, Улыбка радуги, Самокат,ВкусВилл

Как это работает и какие знания получает участник?
Узнай, за что теперь хотят платить покупатели?
Разберись, что хотят видеть у себя на полке сети и платформы!
Спроектируй свой бестселлер и его маркетинг вместе с ритейлерами!
Подготовься к переговорам и сделай свое предложение топ-5 сетям!
Как улучшить свой продукт и как организовать его trade marketing
Как контрактоваться с сетями, как на практике организовать поставки. Как оптимизировать расходы.
Как провести презентацию топ-коммерсантам сетей и платформ.
И, главное: ты сможешь выступить с питчем по продукту и получить обратную связь!
Эксперты программы
Галина Ящук
Директор по маркетингу АШАН
Алла Котюга

Генеральный директор «ИКЕА Закупочные Услуги Рус»
Мария Мастерова
Менеджер по развитию сервисов для поставщиков Яндекс.Лавка
Эмин Рустамов
Независимый эксперт, экс - коммерческий директор АШАН
Татьяна Степанова
Директор по маркетингу ТС "Перекрёсток"
Оксана Панфёрова
Менеджер продуктов, Центр Инноваций компании «Лента»
Александр Коваленко
Директор по СТМ ТС Перекрёсток
Ксения Шолина
Директор венчурной студии и RnD АСКОНА
Юлия Собакина
Руководитель управления инновациями и СТМ "Аптечная сеть 36,6"
Арташес Давтян
Руководитель направления СТМ Яндекс.Лавка
Ольга Колмакова
Руководитель по закупкам и предложению АШАН
Олеся Жукова
Лидер клиентского пути по ассортименту ВкусВилл
Артем Пономарёв
Со-основатель компании Greenwise
Глава ассоциации производителей альтернативных пищевых продуктов
Никита Ящук
Креативный продюсер "Самокат"
Лидия Макшейн
Эксперт направления ЗОЖ и FoodTech, директор по развитию бизнеса Act2Capital (адаптация и поставки в сети США: Walmart, Amazon, Sam's Club и др.)
Софья Савина
Магистрант Академии ритейла, МГИМО
Елена Корчагова
Коммерческий директор Аскона
ПРОГРАММА КУРСА
День 1: 25 ноября МГИМО: 10.00 – 11.30 ИННОВАЦИОННЫЕ ТОВАРЫ В РИТЕЙЛЕ
Итоги исследования потребительских ценностей современных бестселлеров группы магистрантов Академии ритейла/МГИМО.
Софья Савина, Магистрант Академии ритейла, МГИМО

= Новые векторы развития современного ассортимента розничных сетей.
= Каким трендам покупательского поведения и спроса должны отвечать новинки. Какие ниши закрывать.

  • Ольга Колмакова, руководитель по закупкам и предложению АШАН
  • Олеся Жукова, лидер CX по ассортименту ВкусВилл
  • Артем Пономарев, со-основатель компании Greenwise, глава ассоциации производителей альтернативных пищевых продуктов
День 1: 25 ноября МГИМО: лекция 11.45 - 13.00 ОТВЕТСТВЕННЫЕ ТОВАРЫ: РЕАЛЬНЫЙ СПРОС и ПРЕДЛОЖЕНИЕ
= Что такое ответственные товары. Приоритеты корпоративной политики ESG для российского рынка.
= Как на практике решаются задачи минимизации влияния на окружающую среду, утилизации и рециклинга. Примеры технологических решений;
= Спрос на ответственные товары. Как оценить влияние ESG на решения покупателей. Новые высокомаржинальные ниши для производителей.

Эксперты:
  • Татьяна Степанова, директор по маркетингу ТС "Перекрёсток"
  • Александра Строгая, Консультант практики устойчивого развития и ESG, PwC (Онлайн)
День 1: 25 ноября МГИМО: лекция 13.15– 14.15 АНАЛИЗ НОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА и ПРОДАЖ НОВЫХ ПРОДУКТОВ
= Как работают сегодня и как будет развиваться сервисы по прямым продажам товаров и услуг у крупнейших цифровых и медиаплатформ;
= Каким должен быть цифровой имидж товара и услуги. И какую роль играет сегодня в процессе формирования спроса на новые товары;
= Какие и как наиболее эффективно использовать новые инструменты для маркетинга и организации продаж на стороне ритейлера и производителя.

Эксперт:

  • Мария Мастерова, менеджер по развитию сервисов для поставщиков Яндекс.Лавка
День 1: 25 ноября МГИМО: лекция 15.15 – 16.30 CUSTOMER DEVELOPMENT ИННОВАЦИЙ В ТОВАРНЫХ ЛИНЕЙКАХ

= Современный CustDev. Практика «развития клиентов» на стороне производителя и ритейлера и совместные программы.
= Big Data для запуска инновационных товаров.

  • Ксения Шолина, Директор венчурной студии и RnD АСКОНА
  • Елена Корчагова, Коммерческий директор Аскона
День 1: 25 ноября МГИМО: 16.45 -17.45 ПОДГОТОВКА К ПИТЧ – СЕССИЯМ.

Тренинг по формату и подаче материала для 7-минутного выступления перед коммерческой службой ритейлера.

Эксперт:

  • Эмин Рустамов, независимый эксперт, экс – коммерческий директор АШАН

!!!Участники нового курса получают доступ к видео лекций лидеров крупнейших сетей для самостоятельной подготовки к презентации продуктов и общего понимания, какой ассортимент востребован у конкретных сетей: Лента, АШАН, Перекрёсток, Яндекс.Лавка ( СТМ), Утконос, Яндекс.Маркет.
День 2: 26 ноября МГИМО: лекция 10.00 - 11.30 FoodTech Accelerator: канал по работе с продуктовыми инновациями.

= Какими характеристиками должна обладать компания-производитель и ее производственные мощности для выхода в большой ритейл.
= Барьеры для FoodTech Accelerator и кооперация с участниками FoodTech HUB

  • Оксана Панфёрова, Менеджер продуктов, Центр Инноваций компании «Лента»
День 2: 26 ноября МГИМО: 11.45 – 13.45 ГРУППОВАЯ РАБОТА, МОЗГОВЫЕ ШТУРМЫ
СПРИНТЫ ПО ЗАПУСКУ НОВИНОК, ОТВЕЧАЮЩИХ СОВРЕМЕННОМУ СПРОСУ. СОВМЕСТНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ и ПРОМО РИТЕЙЛЕРА И КРЕАТОРА.

СПРИНТ A.
Какой должна быть идеальная дорожная карта запуска товара-бестселлера на современном рынке?

СПРИНТ B.
Как максимально использовать преимущества «онлайн бренда» при выводе его в офлайн магазины?

СПРИНТ C.
Как строить ценовое позиционирование новинки, какие промо акции использовать для развития продаж?

Куратор:
  • Галина Ящук, Директор по маркетингу Ашан
  • Лидия Макшейн, Эксперт направления ЗОЖ и FoodTech, директор по развитию бизнеса Act2Capital (адаптация и поставки в сети США: Walmart, Amazon, Sam's Club и др.)
  • Эмин Рустамов, независимый эксперт, экс – коммерческий директор АШАН


День 2: 26 ноября МГИМО: лекция 14.45 – 15.45 КОНТРАКТАЦИЯ и НАЧАЛО ПОСТАВОК.

= Виды договорных отношений. Особенности контрактов с сетевым ритейлом и маркетплейсами.
= Требования по уровню сервиса.
= Правила расчета минимального объема заказов на первое время начала отгрузок, расчет кванта поставок.

  • Алла Котюга, Генеральный директор, «ИКЕА Закупочные Услуги Рус»
День 2: 26 ноября МГИМО: 16.00 – 17.00 ОНЛАЙН БРЕНДЫ & PRIVATE LABELS
= Планирование и запуск производства и продаж инновационных товаров совместно с розничной компанией. Правила эффективного взаимодействия.
= В каких нишах сети видят потенциал для инновационных продуктов. К чему готовиться? Какие дополнительные инвестиции потребуются? В чем преимущество партнерства.

  • Юлия Собакина, Руководитель управления инновациями и СТМ "Аптечная сеть 36,6"
29 ноября. Питчи производителей. Цифровая платформа Академии ритейла

29 ноября, 10.00 - 11.30. (Цифровая платформа) : персональные встречи с "Улыбка радуги", питчи (презентации) новинок производителей.
  • Татьяна Богданова, Директор по ассортименту ТС "Улыбка радуги"
29 ноября, 14.00 - 15.00 (Цифровая платформа): персональные встречи с "Икеа Закупочные услуги", питчи (презентации) новинок производителей.
  • Алла Котюга, генеральный директор, «ИКЕА Закупочные Услуги Рус»

29 ноября, 16.00 - 17.00 (Цифровая платформа): персональные встречи с компанией "Самокат", питчи (презентации) новинок производителей.
  • Никита Ящук, продюсер «Самокат»
    30 ноября. Питчи производителей. Цифровая платформа Академии ритейла
    30 ноября, 13.00 - 14.30 (Цифровая платформа): персональные встречи с компанией "ВкусВилл", питчи (презентации) новинок производителей.
    • Олеся Жукова, лидер CX по ассортименту ВкусВилл
    30 ноября, 15.30 - 17.00 (Цифровая платформа): персональные встречи с Аптечной сетью "36,6", питчи (презентации) новинок производителей.
    Юлия Собакина, Руководитель управления инновациями и СТМ "Аптечная сеть 36,6"

    1 декабря. Питчи производителей. Цифровая платформа Академии ритейла

    1 декабря, 11.00 - 12.00 (Цифровая платформа): персональные встречи с ТС "Лента", питчи (презентации) новинок производителей.
    • Оксана Панфёрова, Менеджер продуктов, Центр Инноваций компании "Лента"

    1 декабря, 15.00 - 16.30 (Цифровая платформа): персональные встречи с Яндекс.Лавка, питчи (презентации) новинок производителей.
    • Арташес Давтян, руководитель направления СТМ Яндекс.Лавка
    2 декабря. Питчи производителей. Цифровая платформа Академии ритейла
    2 декабря,10.00 - 12.00 (Цифровая платформа): Организация поставок и адаптация поставщиков в сетях США:Walmart , Amazon, Sam's Club и др.
    • Лидия Макшейн, эксперт направления ЗОЖ и FoodTech, директор по развитию бизнеса Act2Capital
    2 декабря, 13.00 - 14.30. (Цифровая платформа): персональные встречи с ТС "Перекрёсток" , питчи (презентации) новинок производителей.
    • Александр Коваленко, директор направления СТМ ТС "Перекрёсток"
    3 декабря. Питчи производителей. Цифровая платформа Академии ритейла
    3 декабря,10.00 - 11.30 (Цифровая платформа): персональные встречи с ТС Ашан, питчи (презентации) новинок производителей.
    • Ольга Колмакова, Руководитель по закупкам и предложению АШАН
    3 декабря, 13.00 - 14.30: Персональная сессия АСКОНА. Стратегия развития ассортимента в России
    • Александр Манёнок, Генеральный директор ГК Аскона
    • Ксения Шолина, Директор венчурной студии и RnD АСКОНА
    ПАРТНЁРЫ
    Если вы хотите стать партнером образовательной программы, свяжитесь с нами, мы обсудим детали.
    Стоимость курса для производителей и поставщиков:
    62 000 руб. (НДС не взимается)

    *Действуют специальные условия для производственных стартапов. Подайте заявку: Evstigneeva@b2bcg.ru


    Close
    Close
    Евгения Евстигнеева
    Есть вопросы по регистрации?
    МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
    Москва, МГИМО (Пр-т Вернадского 76, Новое здание)