СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ АКЦИОНЕРОВ И СЕО
в Академии ритейла

Ключевые вопросы нашим лидерам:

• Перспектива: видим ли мы возможность преломить вектор снижения доходности бизнеса? И в каком горизонте? Есть ли у вашего бизнеса план на случай стремительной разрядки геополитической напряженности?
• Какие проекты и продукты (решения для покупателей) работают на повышение доходности продаж у вас? Как дифференцированы по каналам: офлайн, собственный есом, маркетплейсы?
• Как обеспечить технологическую модернизацию и конкурентоспособность бизнеса в текущей финансовой и экономической ситуации? Какую роль в стратегии и какую долю в бюджете занимают проекты внедрения роботов и ИИ?

Модератор: Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, доцент МГИМО

Интервью на сцене:

Нетворкинг и обмен свежими инсайдами

Впереди у ритейла несколько развилок, которые становятся дилеммами для стратегического выбора в каждом из наших бизнесов. При этом, иногда триггерами массового успеха становятся незначительные изменения уже существующих решений, технологий и инфраструктуры. Задача Команды участников Стратсессии проанализировать эти развилки и расставить приоритеты.

Для анализа game changing факторов рассмотрим живые кейсы развития облачных решений, улучшения действующих бизнес-процессов силами генеративного ИИ, развития цифровых продаж, модернизации технологии ultra fast fashion и вывода новых продуктов, в целом. К каким структурным изменениям на рынке будут приводить инновации? Как будут менять состав сотрудников и их роли в ЦО компаний? Важный вопрос - оценка потенциала концепции цифровых «агентов» покупателей: насколько они смогут вытеснить иные формы онлайн продаж. И в какой перспективе?

Модератор:
Юлия Литвин, Руководитель направления по работе c розничными клиентами Yandex Cloud
Эксперты:

• Владимир Кондратьев, Директор направления проектов трансформации Спортмастер
• Екатерина Алфёрова, Директор по продажам формата гипермаркеты и формата цифровые продажи АШАН
• Сергей Сошников, коммерческий директор направления DataLens Yandex Cloud
• Владимир Алешин, Chief Product Officer VentraGo!

Ключевые вопросы:

• Потенциал роста рынка электронной коммерции. Перспективы и векторы развития цифровых платформ.
• Какую роль в развитии рынка сыграет закон о платформенной экономике?
• Какую синергию видят маркетплейсы во взаимодействии с омниканальным ритейлом и крупнейшими FMCG-брендами?
• Каким становится современный продавец? Как можно обрисовать его портрет?
• Какую синергию видят МП во взаимодействии с омниканальным ритейлом и крупнейшими fmcg брендами?
• А еще, попробуем перевернуть мир "вверх дном": о перспективе маркетплейса с 2,5 млрд. SKU в магазинах большого ритейла!

Эксперты:

• Анна Арутюнян, Директор по антимонопольной и регуляторной политике РВБ (Объединённая компания Wildberries и Russ)
• Сергей Гречин, Генеральный директор AliExpress СНГ

Команда участников Стратсессии анализирует итоги нового Исследования Академии «Ритейл 2025-30 в России» в режиме шеринга – обмена мнениями на основании сообщений экспертов.

В числе вопросов и гипотез для анализа:

• Первое полугодие 2025 стало, вероятно, худшим с т.з. покупательской активности за последние несколько лет. Охлаждение экономики в России ставит ритейл в трудное положение: спрос сокращается, стоимость ресурсов – нет. В чем главные возможности и риски текущей рыночной ситуации?
• Опыт научил нас: теперь в хорошем бизнесе должен быть план на случай пандемии, войны... Если стремительная разрядка в геополитике, какова будет реакция потребительского рынка? Каков action plan в нашем бизнесе?
• Захват покупателя и уникальное предложение товаров и услуг станут главным инструментом повышения доходности;
• Конкуренция сместится в сторону новых для ритейла источников доходов: реклама, услуги, решения для покупателей.

Модератор:
Алексей Филатов, Основатель Академии ритейла, доцент МГИМО, сопредседатель оргкомитета Чемпионата розничных профессий

Среди ведущих экспертов сессии:

• Эдгар Шабанов, Президент Группы Компаний РИВ ГОШ
• Алексей Баулин, Генеральный директор торговой сети "Улыбка радуги"
• Максим Гришаков, CEO Lamoda
• Игорь Мальтинский, Директор департамента развития, Melon Fashion Group
• Юлия Елисеева и Нигина Шукурова, Основательницы YOU WANNA
• Йоханнес Толай, Генеральный директор Метро Россия
• Олег Костерин, Генеральный директор InfoVizion
• Максим Семиренко, сооснователь Imredi, Заместитель генерального директора по продажам и развитию бизнеса
• Микаэл Иорданян, Руководитель операционного отдела ИЛЬ ДЕ БОТЭ

Какие новые роли должны исполнять сотрудники на местах и в ЦО? Какие операции сокращать и как? Работа над этими вопросами идет в рамках Чемпионата розничных профессий по методике retail skills. Специалисты сетей и поставщики технологических решений прорабатывают различные идеи. Команда Стратсессии проанализирует как наши выводы, так и новые смелые гипотезы:
- системы машинного зрения, контроля за операциями и ИИ-консультанты изменят функционал сотрудников; Какими новыми компетенциями «обрастают» люди, благодаря автоматизации с использованием генеративного ИИ?;
- большинство подразделений ЦО получат инженеров-наставников для развития знаний и навыков работы команд с ИИ;
- высокая доля продавцов-консультантов в магазинах станут блоггерами и разовьют онлайн контакт с покупателем.

Эксперты:

• Ежи Запашник, Коммерческий Директор Yves Rocher Vostok
• Татьяна Бредихина, Директор бренда Befree, Melon Fashion Group
• Михаил Прышляк, Коммерческий директор MD Audit (ГК Softline)
• Антон Смирнов, Основатель, директор по развитию SteadyControl
• Артем Яськов, Операционный директор Cozy Home

По мере проникновения ИИ, технологий, изменений на рынке труда и в поведении покупателей фундаментальный вопрос системы управления бизнесом получает новое развитие. Как должны приниматься коллективные решения высшего уровня и какой ответственность членов СД, чтобы обеспечить операционную устойчивость и долгосрочную конкурентоспособность бизнесу в ритейле?? Чтобы поддержать развитие цифровизации в бизнесе, культуру тотальной вовлеченности и экономии на издержках?

Модераторы и капитаны команд:
Семен Пименов, Предприниматель, Управляющий партнёр инвестиционного фонда NEXT LEVEL Capital, ex Член совета директоров OVS Russia
Алексей Соколов, Генеральный директор сети детских парков Zамания, Член Совета Директоров ТС ВК (КЗ), Независимый Директор

В группах работают :

• Денис Сологуб, Президент Азбуки Вкуса
• Светлана Садовская, Генеральный директор SPAR Калининград
• Альберт Поршнев, CEO формата Супер Лента
• Александр Брычкин, Генеральный директор Читай-город – Буквоед
• Сергей Кондаков, Генеральный директор Tom Tailor
• Игорь Мальтинский, Директор департамента развития, Melon Fashion Group
• Алексей Смирнов, Генеральный директор М Мода (ex Trussardi)
• Дмитрий Копылов, Генеральный директор, Mustang Russia
• Михаил Дубровин, Генеральный директор Снежная Королева
• Олег Сипетый, Учредитель, член совета директоров ТС Командор
• Денис Томашевский, Генеральный директор ECCO
• Тимур Горделадзе, Федеральный категорийный менеджер Светофор
• Кирилл Терещенко, СЕО KOTÁNYI LLC RUSSIA & CIS
• Елена Семенова, Генеральный директор Первый семейный
• Регина Косульникова, Генеральный директор МАЙ
• Владислав Тимофеев, Генеральный директор ГАРНЕЦ

и другие

«Додо Пицца» стала одним из сильнейших брендов не только среди потребителей, но и на корпоративном рынке. В гостях у Академии ритейла CEO бизнеса - Дмитрий Соловьев рад поделиться своим видением того, какой должна и может быть современная система управления b2c бизнесом в России. Как развивать проекты и продукты бестселлеры. И, главное - корпоративную культуру бизнеса в цифровом мире.

Фуршет. В завершении программы команда участников встречается в фойе за бокалом шампанского. Обсуждаем итоги работы и находки.