В условиях сохраняющейся инфляции и низкой покупательской активности, в момент, когда люди меняют привычные способы покупки, а расходы на персонал растут, главным вызовом становится сохранение доходности без перекладывания «счетов» на плечи покупателей. Это стратегически важная задача внутренней интенсификации каждой компании, но её решение изменит всю отрасль!

Ежегодную стратсессию в Академии открывает комплексный анализ магистральных направлений развития производительности. Команда академиков работает над приоритизацией инвестиций в новую инфраструктуру со стороны ритейла, производителей товаров, технологических компаний и государства.

Фокус повестки — развитие новых компетенций сотрудников, снижение трудоёмкости операций за счёт SRP, цифровизации ценников на полках, реконцепции системы выкладки и хранения товаров под меняющиеся покупательские предпочтения, а также замещения физического труда роботизированными технологиями.

!! А также, анализ решений по обеспечению стратегической устойчивости и безопасности инфраструктуры нашего рынка.

Модератор: Алексей Филатов, Основатель Академии ритейла, доцент МГИМО

Эксперты:

• Роман Чекушов, Статс-секретарь - заместитель Министра промышленности и торговли Российской Федерации
• Максим Протасов, Руководитель Роскачества
• Олег Чибисов, Советник генерального директора по цифровизации и проектам, РТ-Техприемка, Ростех
• Олег Пономарёв, Совладелец Spar Калининград

Нетворкинг и обмен свежими инсайдами

Центр макроэкономического анализа и кратковременного планирования – это один из самых влиятельных «источников правды» для принятия решений верхнего уровня в системе экономического регулирования в России. Впервые у Академии ритейла есть возможность взять интервью у руководителя профильного для нас направления – реальный сектор. И результаты фундаментальных исследований ЦМАКП (опережающие экономические индикаторы), и оценка динамики на рынках с фокусом на потребительский сектор – крайне важны для нашей Стратсессии!

В течение уже нескольких лет наши исследовательские группы проводят глубинные интервью с академиками, формируя коллективный образ будущего ландшафта рынка, технологий и бизнес-моделей. Специально к стратсессии команда готовит краткий аналитический отчет — анализ нескольких десятков интервью с самыми дорогими на рынке ЛПР!
На этой сессии мы познакомимся с ключевыми выводами анализа результатов. И с новым членом Академии – RetailGPT. Цифровой коллективный разум призван вывести наши исследования и всю школу мысли на новый уровень. Стать копилотом в принятии решений 24/7.

• Алексей Филатов, Основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
• Йенс Фрейрихс, Руководитель Рабочей групп по ИИ Академии, член наблюдательного совета с практической и сертифицированной экспертизой в ИИ
• Анастасия Шадрина, Менеджер проектов в ML Services Yandex Cloud

В бизнесе всё — от первого лица. Наш опыт, наши модели поведения проникают во всю структуру компаний. Разговор в узком кругу у костра — редкая возможность поделиться друг с другом лучшим из личной практики. Конечно, тема № 1 — наш новый совместный с ИИ мир, быт и бизнес 😊 Подумаем вслух о далекой и широкой перспективе. В числе очень прикладных тем — использование ИИ в реальной практике управления. А еще более конкретный вопрос: ограничивать или поощрять на работе публичные сервисы (ChatGPT, DeepSeek, DuClaw и т. д.)?

Исследование Академии дает многофакторный анализ перспективы. Выделяя главное из них, мы видим: сегодня рынок оказался в стадии «конкуренции издержек». Это сильный сигнал к скорым и значительным переменам.

Детализируя главный вопрос повестки – «каким мы видим ландшафт рынка к 2030 году», проанализируем:

- Перспективу консолидации. Верно ли что мы идем новым путем: развитие розничных групп (экосистем), через слияния сетей, МП, финтеха и др потребительских сервисов?
- Перспективу конкуренции сетей и МП, когда рост %% последних продолжается, а экспансия ПВЗ и складов близка к завершению? Какой в результате будет скорость перетока покупок и их частота в онлайн?
- Перспективу на товарном рынке. Верно ли, что многие производители находятся на дне рентабельности, а мелкие селлеры массово «покидают корабль»?

И, наконец, какое влияние к 2030 году будут иметь Цифровые Агенты покупателя? Чьими «агентами» они будут выступать?

Эксперты:

• Владислав Курбатов, СЕО сети "Пятёрочка"
• Анжела Рябова, СЕО формата В1 ( Магнит)
• Андрей Бодров, СЕО М.Косметик
• Феликс Либ, Председатель совета директоров М.Видео
• Анна Пилюгина, СЕО FES Retail
• Олег Костерин, CEO InfoVizion

Модератор: Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, доцент МГИМО

Как и все индустрии, ритейл находится в стадии «технологического сдвига». Это момент неизбежной переоценки акционерной стоимости текущего бизнеса с позиции его перспективы в новом укладе. С участием Экспертов Команда Стратсессии должна найти ответы на эти главные вопросы:

1.Какие из сегодняшних активов окажутся наиболее устойчивыми (сохранят или нарастят свою стоимость)? Торговые площади (какие)? Кадры (какие)? ИС, знания, навыки, технологии? «Совсем другое»? 
2. Какой будет новая структура P&L через 3-5 лет, если сохранять текущую бизнес модель? А какая P&L у концептуально новых игроков (моделей)?
3. CAPEX против OPEX, как планируем перспективу? Дает ли пример двух гигантов - РВБ и OZON, исповедовавших эти две разные стратегии и попавшие под удары, нам основание сделать долгосрочные выводы?

Эксперты:

• Эдгар Шабанов, Президент ГК Рив Гош
• Антон Летушев, Генеральный директор Melon Fashion Group
• Владимир Алешин, директор по продукту Ventra Go!

На современном потребрынке есть хороший пример: китайский автопром захватывает его дизайном и «полным фаршем» цифровых сервисов своих авто. Что становится «базовой комплектацией» магазина и премиальной версией? Кафе, мероприятия, сообщества покупателей, блогинг из торгового зала, доставка и роботизация, примерка, самовывоз, конверсия из магазина в онлайн, подсортировка из соседних, бригады dfm и многое-многое другое..

Разбившись на подгруппы по форматам, Команде предстоит, во-первых, сверить часы на основе уже имеющегося опыта:
- какие сервисы и функции создают реальную ценность сегодня?
- какие на практике демонстрируют позитивное ROI?

А также, решить, что изменится в живом магазине по мере проникновения генеративного ИИ в коммуникации с покупателем? И позже, когда сами покупки частично тоже будут делать за нас?

В копилку мозгового штурма:
"КАК РАЗВИВАЮТСЯ ТЕХНОЛОГИИ и CX ЭКСПРЕСС ДОСТАВКИ"
Краткая аналитическая справка наших коллег из Яндекс Доставки раскроет новые возможности одной из самых быстрорастущих услуг магазина. Как роботизация и батчинг на складах и в последней миле поменяли экономику экспресс доставки. А также, какие возможности дают нам решения класса "робот + человек".

Экспертный кейс:

• Наталья Горохова, Коммерческий директор Яндекс Доставка

Капитаны команд:

• Екатерина Алфёрова, Директор по продажам формата гипермаркеты и формата цифровые продажи АШАН
• Наталья Михайлова, Лидер CVP В1 (Магнит)

НЕФОРМАЛЬНЫЕ ИТОГИ И ОС.
В завершении программы команда участников встречается в фойе за бокалом шампанского и фуршетом. Обсуждаем итоги работы и находки. Фиксируем двусторонние договоренности.