| Ключевые вопросы Сессии планирования: “Объединив свою экспертизу и видение перспективы, Команда ежегодной сессии планирования для рынка DIY&Household проведет анализ ситуации на рынке и необходимых шагов по адаптации бизнеса к переменам. Участникам - 50 лидерам рынка, ритейлерам и ведущим производителям предстоит ответить на эти очень непростые сегодня вопросы: ● Удвоение рынка в короткой перспективе? Данные о перспективе рынка товаров для дома и ремонта в нашей стране сильно противоречивы. Одно из агентств прогнозирует размер рынка в 2028 году свыше Р14 млрд., что обозначает удвоение по отношению к итогам 2024. И, конечно, это очень позитивный взгляд. В тоже время, за 9 месяцев этого года снижение ввода нового жилья составило почти 18%, а прирост розничных продаж составил около 5-7% (в денежном выражении). На этом фоне Команде участников Сессии стратегического планирования предстоит проанализировать перспективную динамику и выработать общее видение рынка к 2028-30. ● Роль маркетплейсов в бизнесе омниканальной сети. Крупнейшие МП уже совокупно обладают почти 50% долей на рынке товаров для дома и ремонта. Во-многом, именно за счет их продаж поддерживается его позитивная динамика. И по некоторым оценкам к 2030 году Ozon, WB&Rus и др МП смогут контролировать уже до 70% общей выручки. Это системный сдвиг, его последствия существенно влияют на бизнес сетевой розницы. Важнейшая задача Команды - увидеть как изменится бизнес-модель и живой магазин, какие конкурентные преимущества офлайн контакта с покупателем нужно развивать, какие новые источники поступлений использовать. А также, найти неординарные сценарии развития: интеграцию с МП, собственный e-com и доставка, альтернативная монетизация трафика и захват покупателя системой комплексных решений и услуг. ● Смена целевой аудитории? Как усиливать B2B проекты? До 30% покупательской аудитории к 2028-30 году будет составлять поколение «зумеров». Самостоятельно делать ремонт, в т.ч. работать своими руками – это не их путь. Сам образ быта и ведения домашнего хозяйства существенно отличается: «аренда, а не покупка», «небольшие помещения без кухни», «генеративный ИИ – главный консультант по бытовым вопросам». Анализируя поведение новых поколений покупателей, мы можем прогнозировать значительное усиление роли «кураторов» стиля и «бригадиров» для ремонта и строительства. В свою очередь, это обозначает, что ритейл как главный носитель экспертизы, не может не фокусироваться на b2b продажах. Как наиболее эффективно построить эту работу – задача Команды! ● Какова стратегия развития ассортиментного предложения покупателю? Непрерывный и часто скачкообразный рост стоимости материалов, товаров, логистики создает существенные трудности для бизнеса. Непрерывно компенсировать рост издержек за счет собственной маржи невозможно. К каким последствия уже привела товарная инфляция и как будет сказываться в дальнейшей перспективе? Предстоит ли сокращение матрицы и остается ли в омниканальном ритейле конкурентное преимущество «экспертного выбора»? Каким главным трендам следовать: экологичность, локальные товары, рост доли ИЖС.. Как ИИ курирует выбор покупателей сегодня и как это учитывать в бизнесе? Это главные вопросы Команде в части стратегических направлений развития ассортимента. ● Анализ динамики в моменте и поиск синергии в совместных проектах. По традиции, одна из важных тем общей закрытой встречи – это обмен данными о динамике бизнеса в моменте. И поиск возможностей для кооперации, взаимодействия друг с другом. В своем закрытом кругу, не опасаясь утечек, Команда обсуждает динамику продаж, ситуацию на рынке труда, растущие и падающие товарные категории и другие важнейшие тренды в поведении покупателей. Это уникальная возможность сверить часы в моменте" Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, доцент МГИМО, сопредседатель оргкомитета Чемпионата розничных профессий |